三、主要贸易术语的价格构成
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=FOB＋国外运费
CIF价= FOB＋国外运费＋国外保险费
四、FOB、CFR、CIF 三种价格之间的换算（考点）
（1）FOB价换算为其他价
①CFR价= FOB价＋国外运费
②CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1－保险费率×(1+投保加成率)]
（2）CFR价换算为其他价
①FOB价=CFR价-国外运费
②CIF价=CFR价÷[1－保险费率×(1+投保加成率)]
（3）CIF价换算为其他价
①FOB价=CIF价－保险费－运费
=CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费
②CFR价=CIF价－保险费
=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］
总结：
1、E 组1个、F组3个、 C组4个、 D组5个
[单选题]
根据《INCONTERMS 2000》F 组包括（ ）种贸易术语。
A. 2 B.3 C.4 D.5
答案：B
解析：这13个贸易术语，它的缩写，全称，要求大家全部能够默写出来，这对后面的学习是很有帮助的。
2、13种贸易术语：英文缩写，中文含义要掌握记忆
[单选题]
一般情况下，在以CIF贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ ）。
A. 货物成本 B.货物成本＋运费 C.货物成本＋运费＋保险费 D.货物成本＋保险费
答案：C
解析：这里考的是贸易术语的中文意思，要掌握记忆。13种贸易术语中，卖方义务最小的术语是EXW，义务最大的术语是DDP。这与买方是相对，反之买方义务最小的术语是DDP，义务最大的术语是EXW。（在考试的时候同学们要看清楚题目问的是买方还是卖方）。
3、13个术语后面的接的是（…named place）；还是（…named port of shipment）；或者（…named port of destination），要掌握记忆。
说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者是目的港。
另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。
例如：FOB后面是(…named port of shipment)，那么FOB后面只能跟装运港。
CFR后面是（…named port of destination），那么CFR后面只能接目的港。
例如：我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用FOB贸易术语时，[NextPage]FOB后面接的是装运港，正确的表示则为FOB天津，FOB伦敦则是错误的。
如果采用的是CFR贸易术语成交，则CFR后面接的是目的港，正确的表示是CFR伦敦。
[单选题]（05）
我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的（ ）。
A. FCA SHANGHAI B. FOB LONDON
C. CIF TOKYO D. CFR BUSAN
答案：B
解释：FOB Free On Board （…named port of shipment），即装运港船上交货（…指定装运港）
从贸易术语，FOB后面跟的地点只能是装运港。我国出口货物，因此出口的时候，装运港应该是我国的港口，因此FOB伦敦这个贸易术语表述就是错误的。
如果贸易术语后面是（…named place）则适用任何运输方式；
如果贸易术语后面是（…named port of shipment），（… named place of destination）只能适用江海运输。
[单选题]（04）
例：根据《INCOTERMS 2000》，下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（ ）。
A、FOB B、CFR
C、CIF D、CPT
答案：D
解释：适用各种运输方式的贸易术语，其后面应该是（…named place），符合条件的只有CPT。
4、掌握记忆
（1）、E组表明：（启运）
（2）、F组术语表明：（主要运费未付）
（3）、C组术语表明：（主要运费已付）
（4）、D组术语表明：（到达）
[单选题]
按照《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是：
A、E组 B、F组
C、C组 D、D组
答案：B
解析：E组是（启运）；F组是（主运费未付）；C组是（主运费已付）；D组（到运）
5、E为发货合同；F、C组为装运合同；D组为到货合同
（1）E组贸易术语中，属于发货合同
（2）F组、C组术语具有相同的性质，卖方在合同约定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务。所以说，、C组和F组订立的合同都属于装运合同。
（3）采用D组术语，卖方应负责将货物运到边境或目的港，或进口国约定的目的地或地点，并承担货物运至该地以前的全部风险和费用，所以说，按D组订立的买卖合同属于到货合同。
[单选题]
1、根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：
A、均属于到达合同
B、均属装运合同
C、均属发货合同
D、有时属于到达合同，有时属于装运合同，视情况不同而定。
答案：B
[NextPage]
2、在下列成交的合同中，不属于装运合同的是：（ ）
A. CIP神户 B. FOB汕头 C. FAS天津 D. DES纽约
答案：D
解析：E组、F组、C组8种贸易术语成交的合同被称为“装运合同”，D组5个贸易术语属于到达合同。
6、《2000年国际贸易术语解释通则》13种术语对比表
|
|
中文含义 |
交货地点 |
运输手续办理 |
保险手续办理 |
风险转移界限 |
出口手续 |
进口手续 |
适用运输方式 |
交货性质 |
|
EXW |
工厂交货 |
商品生产或储存地 |
买方 |
买方 |
买方处置货物后 |
买方 |
买方 |
任何运输方式 |
实际性交货 |
|
FCA |
货交承运人 |
指定的装运地点 |
买方 |
买方 |
承运人处置货物后 |
卖方 |
买方 |
任何运输方式 |
象征性交货 |
|
FAS |
装运港船边交货 |
装运港船边 |
买方 |
买方 |
|
卖方 |
买方 |
江海运输 |
实际性交货 |
|
FOB |
装运港船上交货 |
装运港船上 |
买方 |
买方 |
货物越过装运港船舷 |
卖方 |
买方 |
江海运输 |
象征性交货 |
|
CFR |
成本加运费 |
装运港船上 |
卖方 |
买方 |
货物越过装运港船舷 |
卖方 |
买方 |
江海运输 |
象征性交货 |
|
CIF |
成本加运费加保险费 |
装运港船上 |
卖方 |
卖方 |
货物越过装运港船舷 |
卖方 |
买方 |
江海运输 |
象征性交货 |
|
CPT |
运费付至目的地 |
指定的装运地点 |
卖方 |
买方 |
承运人处置货物后 |
卖方 |
买方 |
任何运输方式 |
象征性交货 |
|
CIP |
运费保险费付至目的地 |
指定的装运地点 |
卖方 |
卖方 |
货交承运人 |
卖方 |
买方 |
任何运输方式 |
象征性交货 |
|
DAF |
边境交货 |
边境指定地点 |
卖方 |
卖方 |
边境指定地点 |
卖方 |
买方 |
任何运输方式 |
实际性交货 |
|
DES |
目的港船上交货 |
目的港船上 |
卖方 |
卖方 |
目的港船上 |
卖方 |
买方 |
江海运输 |
实际性交货 |
|
DEQ |
目的港码头交货 |
目的港码头 |
卖方 |
卖方 |
目的港码头 |
卖方 |
买方 |
江海运输 |
实际性交货 |
|
DDU |
未完税交货 |
指定目的地 |
卖方 |
卖方 |
指定目的地 |
卖方 |
买方 |
任何运输方式 |
实际性交货 |
|
DDP |
完税后交货 |
指定目的地 |
卖方 |
卖方 |
指定目的地 |
卖方 |
卖方 |
任何运输方式 |
实际性交货 |
责任编辑：张瑶
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