经销
第八章　与报关相关的国际贸易知识
第一节 国际贸易概述（了解）
第二节 国际贸易方式

　　一、经销
　　概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
　　一般经销方式：经销商享有在一定地区、一定时期内经营某项（或某几项）商品经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。
　　独家经销：又称为包销。出口企业授予经销商在约定期限、约定地区对约定商品有独家经销专营权的。独家经销商以自己的名义购进货物，自担风险进行货物的转售。当事人之间是一种买卖关系。
　　二、代理
　　委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。
　　按委托人授权的大小，代理可分为：
　　※总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务
　　※独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人
　　※一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人
　　独家经销与独家代理的区别
　　二者均能一定程度上起到扩大销售渠道、减少自相竞争的作用。但是主要区别为：
　　1、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系
　　2、风险不同：独家代理不承担经营风险；包销人自担风险，自负盈亏；
　　3、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润
　　4、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权；包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
　　三、招标、投标
　　（一）招标投标的含义
　　招标和投标是一种贸易方式的两个方面。
　　招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
　　投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
　　招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
　　（二）常用的招标方式
　　1、公开招标
　　2、选择性招标
　　3、谈判招标
　　4、两段招标
　　单选题
　　1．在国际招标投标业务中，（ ）相当于交易磋商中的发盘性质。
　　A． 招标
　　B、投标
　　C、开标
　　D、评标
　　答案：B
　　判断题：
　　招标方式是属于竞卖性质，这种贸易方式对卖方比较有利。
　　答案：错
　　解释：这种贸易方式对买方有利。
　　四、拍卖
　　（一）拍卖的含义
　　拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
　　（二）拍卖的特点
　　1．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
　　2．拍卖具有自己独特的法律和规章。
　　3．拍卖是一种公开竞买的现货交易。

寄售

　　五、寄售
　　（一）寄售的含义
　　指寄售人（是卖方、或者是货主）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议中的条件和办法代为销售的方式。
　　（二）寄售的特点
　　1．寄售是凭实物进行买卖的现货交易
　　2．寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系
　　3．商品售出前所有权属寄售人。货物售出以前，所有的风险和费用均由寄售人承担，代销人只收取佣金。
　　六、加工贸易
　　（一）加工贸易的含义
　　（二）加工贸易的种类：进料加工、来料加工、来件装配
　　1．进料加工（以进养出）：指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。
　　2．来料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费（加工费）的贸易方式。
　　3．来件装配：是指国外委托方提供零部件、元器件，有的还提供包装材料，委托本国承接方按其工艺要求进行装配，成品交委托方处置，承接方按约定收取工缴费的经营活动。
　　单选题
　　下列说法正确的是：
　　A．对外加工装配业务与进料加工均为一进一出的两笔交易
　　B．在对外加工装配业务中，虽然发生了原材料的“进口”和成品的“出口”，但在一进一出中，并没有发生所有权的转移
　　C．来料加工又可称为以进养出
　　D．来料加工和进料加工，我方均不需要承担销售风险
　　答案：B
　　七、对销贸易
　　对销贸易的基本形式可以归纳为：易货贸易、互购贸易、补偿贸易
　　1、易货：是买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金收付。
　　2、互购（对购）：指一方向另一方出口商品和劳务的同时，承担以所得款项得一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务得义务。
　　3、补偿贸易：指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备或技术，而用向对方返销进口设备及或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款的一种贸易做法。
　　（1）直接产品补偿（返销）：是指设备与技术的进口方以设备与技术直接生产出来的产品来偿还提供设备与技术的一方。
　　（2）补偿（回购）：是指设备与技术的进口方以其他产品来偿还提供设备技术的一方。
　　（3）混合抵偿：指设备与技术的进口方部分以设备与技术直接生产出来的产品来偿还，部分以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。

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