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企业法律顾问执业考试-企业管理知识(九)
来源:优易学 2011-12-26 12:23:43 【
优易学:中国教育考试门户网
】
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(二)
某生产化妆品的跨国公司,为使产品打进中国市场,在对中国市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场,集中营销。由于化妆品市场竞争激烈,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司着力培养自己产品的特色,决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此,他们在产品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服务体系,并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章,取得很好的效果。
几年后,该公司在中国市场上取得良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入,以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时,公司销售总监认为两点很重要,首先观念上,公司注重生产经营那些“顾客需要的,企业擅长的,符合企业整体利益的产品”,企业要有社会责任;其次调整了企业销售策略,从原来商家到企业订货的销售方式,改变为投巨资直接建立化妆品专卖店,在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。
根据上述资料,回答下列问题:
75.该公司在完成细分市场后,采取( )市场进入模式打进中国市场。
A.密集单一
B.有选择的专门化
C.产品专门化
D.市场专门化
76.该公司在给其产品进行市场定位时,为培养其产品特色所确定的定位差异是( )。
A.产品差异
B.服务差异
C.人员差异
D.形象差异
77.根据波士顿矩阵法,该公司产品在中国市场上属于( )。
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
78.该公司销售总监的市场营销观念是( )观念。
A.产品
B.推销
C.市场营销
D.社会营销
79.该公司改变销售策略产生的结果是( )。
A.分销渠道由间接式变成直销式
B.销售渠道变长
C.销售渠道变宽
D.销售渠道变短
责任编辑:刀刀
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