11．房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义( )。
答案（ ）
A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人
B．房地产营销渠道的积极参 与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理．居间。
C．通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权
D．房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权
E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人
12．下列属于应该访问的是( )。
答案（ ）
A．电话调查获
B．座谈会
C．深度访谈
D．行为记录法
E．实地观察法
13．按客户的需求类型可分为( )。
答案（ ）
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
14．房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。
答案（ ）
A．项目取得与地块研究
B．产品设计与规划
C．项目策划与销售
D．物业管理
E．施工监理
15．下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
答案（ ）
A．按揭费用表
B．楼盘广告
C．房产展销会
D．售楼书
E．转移登记税费表
16．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
答案（ ）
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
17．房地产市场细分应该遵循的原则有( )。
答案（ ）
A．可测量性
B．可进入性
C．可替代性
D．可盈利性
E．可行性
18．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。
答案（ ）
A．营销人员
B．企业规模
C．营销成本
D．市场
E．房地产种类
19．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集资房
B．政府权属公房
C．售后公房
D．经济适用房
E．私房
20．房地产经营投资的特征包括( )。
答案（ ）
A．投资的产品价值具有双重性
B．价格具有多样性
C．投资回收期短
D．投入量大
E．投入量大
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