从高柜（储蓄柜）到低柜（理财柜）,投连险终端销售渠道的些微变化的同期,其销售亦身处严冬。
此时, 中资公司已经完成集体转攻分红险,而同期的合资（外资）公司看上去尚且没有完成阵地切换。
2009年2月26日,在国新办举行的新闻发布会上中国保监会副主席李克穆称,2009年1月，投连险和万能险占寿险业务的15.1%,比去年同期相比下降19.7个百分点。
同期,在25家合资（外资）寿险公司中,19家保费收入出现负增长,仅有恒康天安人寿、中意人寿、海康人寿等保费收入略有增长,而作为总体,合资（外资）寿险公司的保费则从去年1月的49.6亿元降至28.7亿元,同比降幅在四成左右。
实际上,根据保监会数据显示,和去年同期相比,今年1月份保费负增长幅度最大的六家公司皆为外资公司,分别是瑞泰人寿、中德安联、首创安泰、光大永明、联泰大都会以及招商信诺。
这其中,瑞泰人寿是主营投连险的公司,于去年方且推出万能险,并且其万能险尚且亦与其投连账户存有关联。除此而外,其他5家亦曾是投连险的销售大户,尤其是招商信诺旗下的投连账户高达20个,冠绝所有保险公司。
上海保险同业公会数据显示,上述5家公司对于投资型保险的依赖极其严重,尤其是招商信诺和瑞泰人寿,2008年1-11月份除了投连险之外几乎就没有其他种类的收入进项。
合众抗周期招术 根据保监会数据显示,2009年单月保费前十位（不含国寿存续） 中, 只有友邦一家外资公司,此外,尚且不被认为是老牌公司的合众人寿则以52790万元排在第9位,同比保费收入增长11.86%;而在刚过去的2008年,该公司全年保费收入尚且位列12,排在生命人寿、人保健康等公司之后。
对此, 合众人寿一位高层人士称,尽管过去两年投资型险种甚为热闹,但该公司并未有跟风而上, 而是继续深耕其个险业务。上海同业公会数据显示,2008年1-11月,在其寿险保费结构中,投连险占比仅为9.09%。
尤其是,该公司总经理助理兼上海分公司总经理陆峥嵘,在合众之前就是平安上海分公司副总经理,自1990年代中期加入平安后一直就是该公司个险业务线上的明星。
或许是世事过于浮华,很少人跟踪陆峥嵘加入合众之后的种种。寻常的推测是,在一个如此新且远小于平安的平台上,即使是陆峥嵘又能有几多作为？
然而,上海保险同业公会数据显示,2008年1-11月,合众人寿个人业务新契约保费收入达到9776万元,排在包括中国人寿、平安、太平洋等所有寿险公司在内的第8位,其前一位,是早其5－6年开业的金盛人寿,后一位则是上海滩上一度的外资个险“霸王”中宏。
至于名声远远大过它的中资前辈们,如泰康人寿、生命人寿和太平人寿,同期的个险新契约保费收入不过相当于它的三分之一左右甚至更低。
此外,不同于时下诸多公司银保独大的业务格局,合众人寿之个人业务却是最大一头,在上海分公司占比超过了40%,而以银行保险为主的中介业务中上占比仅33.52%。
这一点恰与陆峥嵘前东家——平安人寿有几分相似。
数据显示, 在上海地区,2008年1-11月,平安人寿在个人业务、团体业务及中介业务中上的占比分别是81 .20%、7.85%和10.94%。
实际上,在行业内,合众人寿已经被看作是第三梯队当中的擅长个人营销渠道销售的典型代表,而在第一和第二阵营,分别是平安和新华人寿。
“这样的业务结构,在牛市里面可能并没有什么优势,因为可能错失银保渠道投资型险种大发展的良机,但从长远来看,没有什么能比代理人渠道的保费收入来的更稳定可靠了。”上述人士称。
责任编辑：张瑶
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