记者日前了解到，银保渠道的期交保险产品今年以来销售量明显上涨，有保险公司表示，其增幅甚至达到10倍之多。不仅增幅大，银保渠道期交保险产品品种也有所丰富。业内人士表示，在银保渠道力推期交保险产品，对消费者、银行和保险公司来说是“三赢”。
买期交保险的人多了
在银保渠道，趸交(一次性交清保费)保险产品一直占主流，期交保险(分几年或十数年交清保费)产品一直是非主流产品。今年以来，这种传统有所改变。
记者从我市一些银行获悉，今年以来，特别是第三季度以来，期交型保险产品在银保渠道销量明显增多。
工行中山分行负责保险销售的卢小姐告诉记者，银行一直以来都有期交的保险产品，但一直不是保险公司主推的产品，而今年这种期交产品销量和金额都有明显上涨。
期交产品对客户胃口
卢小姐表示，期交产品销售增多，跟客户今年来的理财方式有一定关系。不少客户抱着谨慎的态度理财，不想触及基金等具有风险性的理财产品，想买一些保本的理财产品，又担心一次性投入资金太多有风险，而期交分红、万能保险就属于风险较低、分批投入较少资金的理财产品。
其次，期交分红险投资门槛较低，客户群覆盖面更广。相比趸交型保险一下子投入几万元、数十万元，期交保险每年多数交几千元或三两万元。
此外，那些想保留大部分流动性投资资金的客户，也会选择期交，每年存入少量资金购买保险作为理财配置，而保持大部分资金的灵活性，等待股市等风险投资市场的复苏。
因而，尽管受股市等影响，万能保险下半年开始，月利率有所降低、而分红险预计收益也不如去年可观，但相比基金，分红、万能等理财型保险还是比较热销。不过，卢小姐也委婉表示，保险下半年可能不会再有上半年那种激增的销售劲头，银行也会因应形势改变营销策略，会引导客户将保险作为人生规划的一部分，引导客户适当配置保险，降低人生风险。而作为长期人生规划的保险，小投入换保障的期交产品更有优势。
保险公司背后力推
“我们从今年第二季度开始，就有意识加快银保渠道期交产品的发展，到了第三季度，这种效果就比较明显，期交产品在银保渠道也开始热起来。”中山国寿中介产品销售部副经理周可辉告诉记者。
在他看来，推期交产品是三赢。对客户来说，股市投资受挫，物价指数又居高，大家的理财回归理性，收益稳健的期交理财保险能为他们建立一个避风港。对银行来说，理财产品更加丰富，与客户可以维持长期的合作关系。对保险公司来说，丰富的产品更能满足不同客户的需求，服务渠道有所增多，也更符合保险公司可持续发展的战略。
上半年，趸交保险发展过快，保费增长过快，令保监会也曾经一度担忧保险公司保费增长后劲是否不足，并出台了应对措施。
寻求与银行产品差异经营
今年雪灾、地震等自然灾害，增强了客户的保险意识，使更多人认识了保险，保险公司也趁机加大了保险的营销力度，在银行渠道，期交型保险品种亦有所丰富。除了主导理财型保险，还推出了健康保险和意外伤害保障保险，有些期交型理财保险还可当作主险，附加重大疾病、住院等保险。近期还将有保险公司在银保渠道推出与地震、海啸、洪水等自然灾害保障挂钩的分红保险产品。
业内人士认为，在银保渠道发展期交保险，可令银保产品更加多样化，实现银保产品差异化经营。以往注重发展趸交型保险理财产品，如1年-5年的中短期保险，与银行储蓄定期存款产品有同质化的倾向，而且保障期较短，而期交型的产品保险期更长，保障更多样化，保障期也更长，更突出保险保障的功能。
责任编辑：张瑶
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