在悲观的负增长预期下，寿险三巨头交出的首月“成绩单”却令市场大跌眼镜。个险新单增速迅猛，从而直接带动寿险三巨头牛年首月保费告捷，取得超市场预期的“开门红”。
获悉，据初步统计2009年1月单月，中国人寿、平安人寿和太保人寿共实现总保费555亿元，逆市同比增长11%，远超预期。中国平安甚至创下了这几年以来“开门红”的历史新高。
重归价值增长 牛市看投资，熊市看保费。股市持续低迷，引致投资者对保险股的注意力转移到承保业务上来。此前市场较为担心2009年上半年承保数据会出现负增长，但从寿险三巨头的首月成绩单来看，1月份价值高的核心业务增长均非常良好，普遍实现了价值增长，而不是流于表面的规模增长。
知情人士透露称，个险保费收入方面，平安人寿、中国人寿的同比增速均超过10%，个险新单保费增速最快的则是平安人寿。太保人寿在个险传统和分红的新单增长速度，也达到了50%左右。
上述人士称，虽然在寿险三巨头中，有一家公司的总保费出现了负增长，但主要原因仍在于其调整了保费结构，成功完成了转型第一步。从2008 年下半年开始，寿险公司转型问题备受关注，转型方向无外乎于：从投资型产品转向传统型产品，从趸缴产品转向期缴产品。转型的目的在于控制保险公司的经营风险，提高经营绩效，同时给予被保险人更多的保障。
很明显，“转型”的主基调已经在寿险三巨头身上所体现。一位不愿透露姓名的知情人士称，尤其是太保人寿，去年二季度以来果断地缩减了万能险的销售力度（基本停卖），转向了分红险和传统险。“通过对其分公司和销售人员的预算偏向，来调整其产品结构。同时，为提高银保业务的发展质量，开始向期缴产品转型，并计划银保业务期缴保费同比增长100%以上。”
从转型成效来看，截至目前，太保人寿的保费结构有了一定程度的改善。“由于期缴产品的快速增长，标准保费出现一定幅度的良性增长，虽然由于转型，其付出了1月个险、银保保费收入均同比下滑的代价。”上述人士分析说。
还了解到，目前除了少数寿险公司外，大多公司保费规模都出现了较大程度的萎缩，但在市场人士看来，这种“阵痛”是有利于行业回归健康状况的。
借势扩大增员 有了超预期的“开门红”，市场开始期待整个2009年寿险业都能有一个好表现，这也被视为衡量保险股今年整体走势的一大风向标。
“2009年全年很可能会延续1月的这一趋势，尤其值得一提的是增长的质量会大幅提高，主要来自三方面的动力：低利率环境使得购买保险的机会成本降低；增员难度大幅降低；银保期缴业务开始发力。”一位资深保险分析师说。
由于银保严控的基调已经明确，为了能在个险业务上继续有所突破，保险公司内部相继谋划扩大增员。“已经上市的保险公司由于有比较充足的财务资源，完全可以支撑增员所需的费用。”据知情人士透露称，寿险三巨头均制定了明确的内部增员计划，中国人寿计划三年内个人代理人数量从目前70 万人增长至100 万人，平安人寿计划个人代理人数量从目前30 万人增长至40 万人，太保人寿也拨付了专项费用用来鼓励分支机构进行增员。
事实上，由于经济下滑导致就业恶化，因此保险公司招募个人代理人即增员的难度大幅降低。从国际经验来看，韩国在亚洲金融危机之后，保险公司利用该机会大力增员，吸引了各行业的优秀人才，从而为后续的发展提供了坚实的基础。
责任编辑：张瑶
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