保监会数据显示，08年前三季度，全国中介共实现业务收入656.44亿元,同比增长44.67%，全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。其中，第三季度保险中介渠道盈利5500万元,略高于今年一季度,但与今年二季度的1.079亿元相比,有大幅度下滑。
业内人士表示，第三季度银保增长与去年同期相比放缓，一定程度上拖累了保险中介的盈利水平。在经历了上半年的高速增长之后,保险公司通过银行实现的保费收入增幅与去年同比有所下降。首先，银保渠道主要是销售投资型产品，随着国内资本市场的回落和国际金融形势的动荡，消费者购买此类产品意愿降温；其次，保监会对银保业务进行了规范，部分保险公司开始调整业务结构。
保险公司面临增员压力 “银保渠道与营销员渠道销售的产品不同，银保渠道主要是投资型产品，营销员渠道更侧重于保障型产品，随着保险公司业务的调整，将侧重点转向保障型产品，如银保业务占比较大的公司可能需要进一步增员”。
保监会认为，一方面保险业对营销员需要进一步增加；另一方面部分人员可能因金融危机导致所在行业不景气而转做保险营销员，保险营销员数量在未来一段时间可能继续增长。但在国际国内经济形势不太乐观的情况下,营销员队伍过快增长,可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺而带来的问题，如营销员缺乏社会保障、归属感不强、收入偏低、流动性大等。
银保销售模式酝酿变局 尽管保险公司愿意以高手续费换取驻点销售权，但为了防止这一模式透支银行品牌，部分银行仍想取消保险公司在银行的产品销售驻点。占据半数保费收入来源的银保销售渠道正酝酿变局。“未来部分银行将可能不再采用驻点销售这种带有排他性的银保合作方式，而是将与更多的保险公司合作，代销银保产品。”消息人士这样向记者表示。
据悉，目前的银保合作销售模式主要有两类。一类为带有排他性质的驻点销售模式，即保险公司派出销售人员以专管员的名义长期驻点在银行营业大厅进行销售活动；另一类为简单代理关系，往往是一家银行代理销售多家保险公司产品。前一种销售模式以建设银行最具代表性，而后者则以工商银行最为典型。
近两年，借助驻点销售模式，多家保险公司的市场份额迅速提高。其中，在建行银保业务中占比超过80%的新华、泰康，都因这种销售模式成为保险市场最大的赢家；与此同时，银行也将从中获得不菲的手续费收入。
有专家指出，银行放弃银保驻点销售模式的意义不仅仅在于这将给银行带来多大的利润。关键在于，对驻点销售模式的放弃，意味着银行和保险公司对这种销售方式潜在风险的深刻认识，推动银行保险合作关系的洗牌，使得现有的银保格局发生变化。
日前，保监会发布《2008年三季度保险中介市场发展报告》显示，前三季度，全国保险营销员超过240万人,比上季度末增加182246人,增长8.21%，实现保费收入2662.17亿元,同比增长10.65%,为保险公司带来了1/3的保费收入。保监会认为，由于银保渠道受到多种因素的影响,保费收入贡献度的波动很大,保险公司将持续重视个人营销渠道，保险业未来对保险营销员的需求可能进一步增加。
责任编辑：张瑶
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