机电学院大三学生陈雪兰开了一家计算机销售和维修公司，开店以来，她印象最深的是人家问她的一句话——“你们这里是学生开的吗？”听完回答后，顾客往往都会沉默一阵。
周围人的这种怀疑眼光，使得陈雪兰和她的同伴们，在开始经营时有些不太自信。“我们担心同学可能不喜欢我们这种店，不相信我们的技术，所以规模没有搞得太大。结果常常是有同学要买的东西，我们却没有他们需要的品种。”陈雪兰回忆说，刚开始时，经营情况十分惨淡，有时一天的营业额少到连一个人一天的工资都不够发。
已经先期投入了近两万元，这样下去赔了本不说，连吆喝也赚不回来。被逼无奈之下，陈雪兰和同伴开始尝试用小广告宣传加低价策略：别人装个操作系统收20元,他们就只收10元,上门服务也只加5元。低廉的收费和诚恳的态度，使他们的生意渐渐有了转机，“现在逐步改善了很多，最起码三四个人的工资够发了！”陈雪兰笑着说。
在创业孵化园开店的这段经历，让陈雪兰对经营管理的方方面面都有了更深刻的认识。“我们的店面在孵化园的最里面，这在选址上其实是比较吃亏的。”她说，像计算机类型的店，人家有需要才会来逛逛，如果闲着无聊的话，顾客喜欢逛的都是像衣服等小商品之类的店，因此位置顺序对客流量的多少就至关重要了。“如果不是亲自去做，也不会知道创业要考虑的因素那么多。”
风险对每一个初出茅庐创业的大学生都随时存在。开服装店的管存宝还记得自己第一次去服装市场进货时的情形。由于对行情一点也不了解，结果拿货价格比别人高出不少，“看到别人店里的零售价和自己的进货价一样，第一笔生意就权当买教训了。”以后每次进货，管存宝不敢再大意冒失，不经过仔细考察了解，他绝不会轻易出手。
过去的几个月里，管存宝经历过把自己亲手制作的服装卖出时的喜悦，也体验过一天也没几个顾客时的烦躁。现在，他的小店经营状况已经步入正轨，平均一个月能收入四五千元，他还计划不久后，在校外开一家分店。不少同学得知后，纷纷向他讨教生意经。
“本来在学校里，觉得自己的能力不是很强，自从开店后，经常要到外面公司拿货，根据大家的喜好来自己设计服装、进货，感觉自己的胆量和对社会、市场情况的了解比以前强多了！”管存宝坦言，学校的创业实践教育，让他找到了人生发展的一个新的起点。
责任编辑：虫虫
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