经验之谈:证券经纪人零障碍营销心法
来源:优易学  2011-12-26 14:31:52   【优易学:中国教育考试门户网】   资料下载   职业书店

  任何事情都分两个方面,一个是“道”,一个是“术”。“道”的东西只可意会不可言传,是个人的修行。“术”的东西可以拿过来就用,比较简洁有效。《笑傲江湖》中华山武功分为“剑宗”和“气宗”,前者精于术,后者精于道。但“道”和“术”并不脱节,“术”离不开“道”,“道”也离不开“术”。“道为术之本,术为道之形”。没有“道”的底蕴,“术”就会成为无本之木。没有“术”的展现,“道”就只是嘴上谈兵。

  “零障碍营销心法”只是“狠损饶忍”四大招的理论基础。“心法”很简单,只有四句话—“狠损饶忍”,拳拳到肉;重拳出击,“推”“拉”结合;“有招”胜“无招”,“多招”胜“少招”;“一招”胜“万招”,“无招”胜“有招”。“零障碍营销”的基本含义是“有效的进攻”,即使撤退也是要“向前逃跑,殊死一搏”。因为现代的市场环境,根本就没有“温良恭俭让”的土壤。

  “营销”一词,词典上的解释很多,但最有效地字面解释是“营造销售氛围”。只有“营造”起一种“销售”氛围,“产品”才能变成“商品”。商家才能获利。企业主希望投到市场上的营销推广费用能为产品打开销售通路,实实在在地把产品卖出去,成功的“营造”起“销售”氛围,而不是“赔钱赚吆喝”。如果产品的“销售”氛围“营造”失败,企业主就无话可说了。接下来,“该想什么办法想什么办法”。要是实在“想不出办法”,就“该忙啥忙啥”去。营销不同于品牌广告。计算一年的品牌广告效果,指数很多很复杂,计算一年的市场营销效果,公式却很简单明了——纯利除营销费用。得数“大于一”,就不算彻底失败;得数越大,说明效果越好。

  至于在产品的营销推广过程中建立起来的企业及品牌无形资产,那只是副产品。一旦企业倒了,这些副产品就会“随风散去”。因为——衡量一个企业或者品牌无形资产的最重要的一个参数是“市场占有率”,“市场占有率”是靠市场营销推广来实现的。当市场占有率成为“零”的时候,品牌的无形资产就几乎不值钱了。山东白酒“四小龙”之一的“齐民思”,品牌转让费是“零元”,标王“秦池”的品牌转让费是“四十万元”,就是最能说明问题的例子。

责任编辑:刀刀

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