嘉宾简介：詹鹏，新浪、网易、腾讯知名IT博客，天极专栏作家，donews专栏作者，博客中国VIP专栏作者。多年媒体约稿人。2003年大学肄业参加工作，从事栏目策划，销售，产品策划，网络营销工作。之后研究网络营销，并撰写大量IT专栏评论。现从事博客营销、新闻营销和论坛营销，SEM软文等网络整合营销策划工作。
站长营销：用独特的观点去影响媒体
清风：站长是一个值得关注的群体，您觉得中国现在的站长大概多少，那天与令狐（chinaz内容总监）聊起这方面的问题，他说有三十万。不知道您的看法？什么样的人才算站长？
詹鹏：同意，在这方面狐狸是专家。以前的站长是技术，现在的站长是会用技术，懂得营销的站长才能生存。
清风：您是如何看待站长这个群体？呵呵，您随便发挥，说说您印象最深刻的事儿?
詹鹏：早期的站长都是比较优秀的，特别是那些18岁就接触互联网的站长，当时互联网才刚刚起步，而18岁又是人学习的最关键时刻，所以坚持个4、5年就成功了。现在技术都开源了，懂得组合程序才能赢得未来，这也是我们说的整合的一部分。
詹鹏：在任何一个时期，懂得营销的站长都能够生存下去。王通是一个典型案例，在互联网差不多刚起步，站长群体的发展期，那时候他18岁，接触了互联网，而且专注在技术营销领域，所以他这种站长比较长久。
后期的站长，比如ib资讯王永智，技术上也过得去，懂美工，懂程序搜索引擎优化也很擅长，发展也还算不错，但站长时代已经过去了，不再是以前的盲打莽撞就可以成功了。所以现在的站长定位很重要，这也是我们常说的价值创新。
我们可以总结一下：1、早期的站长只要坚持就可以成功。2、现在的站长需要懂得价值创新，也就是把握网站定位的蓝海，还要更懂营销。
清风：的确现在建站的易性，让更多人轻松成了站长，但不一定能成为成功的站长。所以在这样的形式和环境下，现在的站长特性或者说属性在悄然发生变化。说说您的看法？
詹鹏：网站定位就显得更加重要了，垂直领域的机会再加大，懂得组合也是一大优势。现在的站长在迎接一个网络营销时代的到来。网络营销工具大家都比较熟悉：搜索引擎、博客、新闻、论坛、SNS、电子邮件、圈子等等；宣传的东西包括：比如事件营销、话题营销；理念都有：整合营销、口碑营销、植入式营销和病毒式营销。
清风：那您觉得现在的站长主要使用的营销方式是什么呢？我知道每个站长提及SEO都很兴奋。
詹鹏：恩，现在的站长用到的营销差不多包括：搜索引擎优化，这也是站长常用的，这其中就包括网站优化和外链的吸取。其次是软文营销，让网站的内容与定位相关。大多数站长还无法像公关公司那样使用到一些营销理念，比如网络广告他们是不用的。所以他们主要用的还是搜素引擎营销和软文话题营销。这也是基于人们越来越多的使用搜索引擎查找信息。而站长又是搜索引擎信息的提供者。所以站长的观点就显得尤为重要，站长的职业也由技术型转入了思想型。就像青年人网的很多观点可以影响到编辑。这也是一个网站的价值，可以影响媒体、影响群众、甚至影响市场公关、影响决策。
清风：谈谈您所理解的这种独立观点影响媒体的详细过程？
詹鹏：恩，为什么说站长营销，因为搜索引擎对那些垂直专业性站点更重视，重视的原因首先是因为他们的专业，其次是因为他们的客观。有些东西可能在腾讯、新浪，因为客户关系或者其他什么原因会被和谐，而很多站长都是进行独立思考的，并且对某方面垂直事件异常敏感。其次，大多数纸媒网媒的编辑和记者都讲求客观报道，甚至很多记者编辑对本行业并不熟悉，所以他们需要寻找观点，而最客观的观点来自独立站点，因为那里没有利益关系。但是这群记者和编辑是观点和思想的传递者，普通民众是看报纸和大型媒体的，所以他们在传递一些站长平台的观点，至少是吸引他们的观点然后进行传递的。
清风：在写博客的过程，您有遇到过什么困难或者问题吗？
詹鹏：有，以前写博客不懂事。很多时候，对抗不如互相学习，互相进步。就怕无意得罪了人，当然也遭遇过流氓公关，但最后我都妥善的把关系挽回了。在博客发展方面，祝志军老师在我刚来北京的时候，对我的指点，让我没有犯下太多的错。
清风：当您看到别人在博客中不文明的行为时，您会持什么态度呢？
詹鹏：主动回复，解决问题。麦田这点就做到比较好。
向权威人士学习，尊敬前辈
清风：在深度评论以及原创方面，您很优秀。我希望您谈谈怎么学习，怎么在这方面提高？
詹鹏：时刻都需要学习，在群体中学习更容易让人进步，向权威人士学习，另外就是找自己想要的书籍。比如全国第一届搜索引擎大赛的冠军吕英建先生就是我一个很好的朋友，赶集网的陈小华也是我一个认识比较早的朋友。
清风：向权威人士学习，您是如何认识权威人士的呢？能分享一下吗？
詹鹏：首先，你得在某一方面比较强，是某一方面的专业人士，才能解释另一方面的专业人士。
清风：说到书籍，在我们青年人网也有很多人在问读什么样的书。那推荐一下您看的书呢？
詹鹏：网站策划方面，我推荐《网络营销》这本书，老外写的，白色的那本；新闻炒作方面，《传播力》是一本值得推荐的书籍；至于《博客营销》，那本黄色的，因为我本身就一直有着方面的经历，所以看的没多大意思，但没操作过博客营销的人还是值得多看。让自己去研究和学习网络营销，也是石头陈小华的早期建议促进自己努力学习和大学的时候和阿里巴巴的陶然接触有关系当然腾讯的很多朋友也给了我不少帮助
比如，财富通的市场经理张抗也给了我不少案例的帮助
清风：恩，说到这里，我相信很多对您的一步步发展很感兴趣，能为我们简单的介绍一下，
从您接触互联网开始，在其中所经历的很多东西一些记忆犹新的、深刻的东西。
詹鹏：简单概括，就是跟对人，不一定是现实的跟，更重要的是被合适的人影响。对我影响比较深的几个人，说一说吧。早期我是玩论坛的，在论坛负责策划专题，早期在这块发展比较快，也因为策划了几期专题上了深圳特区报。实习的时候，做过论坛推广，因为了解论坛，重要的是了解论坛的风格，和回复习惯，所以我论坛推广的业绩自然比较突出。后来从论坛营销走向了博客营销，也就认识了当时组织我们写博客的刘瑜，包括现在一些行业站点的编辑都是被刘瑜大哥引导出来的。在博客发展方面，祝志军老师在我刚来北京的时候，对我的指点，让我没有犯下太多的错。再后来，和著名的IT评论人刘兴亮一起发展了IT评论圈，记得我刚加入的时候也就100多人，在刘兴亮、柳华芳还有瞬雨的共同努力下，也就有了现在大家熟悉的IT评论圈。当然，深圳IT茶会，有机会和符德坤、笨伯、徽剑这些人现实的学习，也非常重要，在深圳的时候，佛山百度的负责人童童对我帮助也比较大。来北京后，因为写了一些文章，也认识了很多大公司产品部门的负责人，一起讨论了很多产品推广的话题。
清风：恩，的确，能够被适合的人影响这是最好的进步动力，被他们的意识影响，被他们的激情感染。在青年人网，这一点我有很深刻的体会。
詹鹏：恩，其实成长还是环境，比如刚来北京，我参加了百度世界大会、奇虎2周年庆典，和一些业界的名人有过一些对话，这也让我见识了很多东西。拼命学习，还有个原因是因为我身体薄弱不愿意去承受高强度的工作，所以希望用较少的时间可以完成别人花很多时间完成的工作。
清风：拼命学习很好呀，做互联网相关的事情，一个人会跟不同层次的人打交道。会接触到一些比自己地位高很多人，也会和一些人成为线下交心的朋友。今天我想想听听您对这种网络人际的看法，以及关于心态摆放看法
詹鹏：学习，但是能对话上别以为自己多牛，资源不对等就是差距，而且差距很大，认识人，最大的好处就是可以向他学习，要明白地位高的人就是地位高，他能教你很多知识就行。
清风：您有过和一个年龄相距很大地位差距很大的人走到线下私聊的时候吧？谈谈第一次于这样人见面的感受？
詹鹏：当时我心高气傲，没摆正自己的位置，自然是很自然的聊天。只把他当个普通人聊
其实现在也这样，但是多了一份尊敬。尊敬前辈，可以更好的让自己进步，更好的明白自己需要学习。当你知识和资源慢慢增长的时候，可能后辈也需要你的帮助。
清风：谢谢您为我们分享了那么多。访谈就到此吧。
责任编辑：虫虫
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