【编者按】互联网给了我们很多人实现梦想的机会，每次机会的到来，就要看你是否预见到了，是否抓住了机会。长江三角区域的行业网站迅速发展是否预示一场新的互联网创业机会到来。今天我们有幸请到从事多年行业B2B研究的资深人士李学江为大家讲一些关于行业B2B的知识。
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行业B2B未来5年是朝阳产业
Quilee：是什么原因让李老师您走上研究B2B之路呢？
李学江：毕业后到《广东化工》期刊工作，期间开始建设编辑部的网站、开发稿件处理系统，以及维护更新编辑部的一个地方性行业B2B网站，也就是从那时起开始正式接触行业B2B门户网站。06年从广州来到上海，担任《全球羊毛衫网》的策划建设及运营顾问，并历任全球羊毛衫网策划总监、运营总监，在此期间积累了丰富的策划、推广及运营实战经验，也使我的研究工作得以更加深入的开展，先后研究过国内比较成功的30多个行业B2B网站。
Quilee：根据您多年的研究您预测一下B2B的未来？
李学江：我认为是朝阳产业。
Quilee：在您的博客中，您预示：行业B2B至少在5年内仍将是值得投资或创业的朝阳产业？您的意思是什么？5年后就不行了吗？
李学江：有这个意思，我讲的这个5年后，是说如果5年后，大家再进入这个领域，去投资，去开公司，也许门槛很高，也许你再进入就不能有太多创新了，这个行业基本趋向成熟
了。比如，你再去弄个综合的B2B，没有个几个亿是难进入的。
Quilee：恩，行业B2B既然是朝阳产业，新兴产业，很多对这个名词还不是很理解，您能用您的话通俗给大家概括一下吗？
李学江：B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。行业B2B是指某行业企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这个概念其实并不准确，目前国内也没有一个准确的概念，因为行业B2B在以很快的速度演变中。我其实更喜欢叫：行业B2B门户。
我在我的研究报告里把它归纳总结为：行业B2B门户是指某行业企业与企业之间，企业与个人之间，个人与个人之间，通过互联网进行产品推广、技术交流、市场分析及预测、资讯获取等服务的行业门户平台。
行业B2B门户就是B2B+门户
Quilee：像你报告里面这样说那岂不是涵盖了整个电子商务模式了呢？B2B、B2C、BC2C。
李学江：没有，企业与个人之间，其实并不一定涉及商业的交易。个人与个人之间，更多象门户一样，交流但不涉及商业交换。比如，某个企业需要某个技术的解决方法，刚好，某个公司的职员在网上论坛里给他解决了。实际是企业与个人之间技术的交换。企业解决了问题，个人获得了名声与展示自己的机会。
其实我更想讲的是：细分行业B2B门户，越细分，越要做专，要做到影响力，做到行业里的各样的人都得来你的网站，努力营造综合站点所不具备的行业归属感，其中以商业信息交换为主要赢利模式，以广告、会议等增值服务为辅助。同时，人多了，广告效应就有了，品牌价值就有了，不一定非要交易。细分行业B2B门户，为企业提供整个经营管理过程中的营销推广服务、智力支持、外包等服务。
Quilee：行业B2B的瓶颈是什么呢？
李学江：就是跟小卖部一样，市场过小，不能形成规模效应。投入的回报过低，导致资金不到位，从而使技术、营销等不能与大公司抗衡。
Quilee：那岂不是就不能出现太大的公司了吗？
李学江：解决方法就是做多个相关行业的B2B，将每个都做深，做专。然后以经营多个，来提高利润，就是象国美一样，做连锁。
Quilee：长江三角区域的行业网站崛起，是否预示行业网站在中国商业发达的大城市更有机会呢？我的意思是做行业网站是不是应该找一个具有品牌的城市？
李学江：不是，产业集中地最好，当然，如果这个地方的技术、运营人才跟不上也不行。地方太差，会缺少这个方面的人才的。其实，准确来说，都没有关系。当发展到一定的时候，你会在各地都有办事处的，现在大家都厌烦了电话销售，动不动就让你上门谈谈。当然，你如果把行业B2B开在甘肃、西藏，那是不行的。
Quilee：电子商务网站的页面最忌讳的是什么呢？您对它的栏目频道的布局有什么独特的看法？
李学江：1.最忌讳娱乐化；2.最忌讳不研究用户的访问行；3.最忌讳页面太粗糙。建议大家学习报纸、杂志的排版工夫，细节要处理好。一个文字与边框的距离，一个图标的清晰与和谐，页面的搭配及用色等等，都要细致。多学习阿里巴巴、QQ.com、网易等一流门户。
Quilee：您的《行业B2B门户策划实战研究报告》这本书是不断更新的吗?
李学江：是的，我基本有空都在不断更新，我是卖一本打印一本的。
Quilee：有没有想过出版呢？
李学江：我还要出3本研究报告，行业B2B网站建设、行业B2B网站运营及推广、行业B2B网站运营及销售，等我三本写完了，我再综合出版。
Quilee：恩，我想有志于行业B2B的年轻的人们会需要这样的书的。平时有什么爱好呢？
李学江：基本最喜欢的就是，关注IT江湖，每天都会看看当天发生了什么。
Quilee：现在应该找您的人比较多，应酬也比较多吧？
李学江：不多，网上找我的人太多，网下找我的不多。因为我在分公司，这个地方很偏。
Quilee：在您研究领域，哪些行业网站是比较成功的呢？
李学江：我的钢铁网、中国服装网、中国化工网、中国农业网、工控网、华强IC电子、华人螺丝网、全球纺织网、水泥网、建材网、纺机网、化妆品网、全球羊毛衫网、全球五金网等等。我认真了解过的认为比较成功的，有50多个。
Quilee：在您现在这个产业能会诞生新的互联网神话吗？您现在是负责运营的吧？
李学江：神话很难，目前是全球羊毛衫网运营总监。
年轻人刚出道应专注
Quilee：现在的年轻人很浮躁，您有什么给他们建议的吗？
李学江：建议，刚出道的，先在一个职位达到一个高度，比如：做技术的，你能把技术做到中上水平，然后再一定的机会下你再考虑转型。一般2-3年，如果你够努力，你可以在互联网行业达到中上水平，传统行业可能要久点，这个时候，你可以在某个专业领域范畴去延伸。平时多涉及：市场、经营管理等综合知识，带着研究的心态去从事一个职业，当你在这个高度下去做事，你能站的蛮高。
Quilee：行业网站对编辑有什麽要求呢？
李学江：行业网站编辑：全面了解网民的需求，喜好，站在网站经营与推广角度来从事自己的工作，慢慢的你会很好的成长，当然，最后能领悟到的，毕竟不是所有的人。但是努力才有希望。
Quilee：如果您招人，您最看重的是什么？
李学江：1、写作能力；2、逻辑思维能力；3、学习能力。
我认为，光能出来华丽的辞藻，还不够。还要具有严密的逻辑思维能力。主要是在于文章的谋篇布局，要能写出有深度的文章，尤其是对于财经、行业类的编辑。
学习能力，是指行业网站、报纸等编辑，往往都是研究行业很深入的人，要具有很强的学习能力，才能将工作做的更好。
责任编辑：虫虫
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