同美国人进行商务活动，应注意以下几个问题：
（1）深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法。如对哪些范围限制与外国人合作，哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可，哪些商品市场有可能触及反销税法，以及美国的反托拉斯，反行贿等等法规和商户谈判时要特别提及。此外，如商品的广告及代理，批发和零售商，价格和包装等常规做法和特别事项也要了解透一些，以免造成损失。
（2）进行市场调查，慎重选择合作对象和合作领域。美国的市场经济可以说历史比较长，如何在美国的商贸市场中赢得商机，进行市场考察是必不可少的。考察时要重点突出，如纺织品的质地，花色图案，设计样式等，是否在市场受顾客欢迎，代理商的意向等是否明显和迫切，都是要调查清楚的；
（3）了解美国商户的特点，有针对性地进行洽谈。美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪，处处流露出优越感，谈吐较直率大方，显得轻松和好打交道。讲究高效率，不愿拖泥带水，谈判时要直接了当，时间安排要紧凑，所以在同美国人谈生意时要针对这些特点开展工作；
（4）注意聘请律师。同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的，美国的律师事务所很多，聘请适合自身需要的律师并不难；
（5）讲究谈判技巧和效率。和美国人谈判要注意谈判的技巧性，如直接进入话题，不要拐弯抹角，谈判时间和地点，要事先预定，一般不必送礼品，穿着最好是简洁的西服。
责任编辑：张瑶
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