二、投标文件的编制
咨询公司应根据雇主的邀请函和工作大纲编制建议书，建议书分为技术建议书和财务建议书。
例题3.咨询公司应根据雇主的邀请函和工作大纲编制建议书，建议书分为（ ）。
A.咨询建议书
B.监理建议书
C.技术建议书
D.财务建议书
E.资源供给建议书
答案：C、D
1.技术建议书的编制技术建议书可参考下述结构形式和内容编制。
（1）概述。介绍投标单位（包括合作者）名称；说明建议书的结构与主要内容；简述投标单位的优势，所建议方案的先进性。
（2）投标单位概况。简要叙述本单位的情况，相当于公司实力介绍的摘要。如果与其他单位联合投标，则还应介绍其他单位的情况，说明联合体的结构和每个成员之间的分工、协作方式。
（3）工程咨询的经验。介绍本单位工作资历和工作经验，重点介绍在类似项目、类似国家或地区完成咨询任务的情况。表明本单位的技术水平、工作经验和承担该咨询项目的优势
（4）对本项目的理解。阐述项目的背景及其对所在地区和行业发展的影响；项目的特征、技术指标与环境条件；影响本项目的关键因素和敏感性因素等。
（5）对工作大纲的理解与建议。阐述对工作大纲中的每项任务的工作范围与深度的理解，提出改进意见和合理化建议。
（6）完成任务的方法与途径。详细描述为完成各项任务拟采取的方法、途径和步骤，其中包括完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和时间。本部分为技术建议书的核心内容。
（7）工作进度计划。在充分考虑项目所在地区的自然条件、法律法规、宗教信仰、风俗习惯等因素的基础上，编制切实可行的工作进度计划，以文字、图表等形式表明项目的总体进度安排，各子项任务开始与结束的时间及其相互衔接。
（8）咨询人员工作安排。介绍项目组组长和成员的配备，简述主要咨询人员资历和经验，公司总部对项目的支持，项目组每个人的任务分工及其工作时间安排计划，可用横道图表示，可作为财务建议书中费用估算的时间依据。
（9）需要雇主提供的支持。为完成咨询任务，需要雇主提供的支持包括：提供有关文件、资料，协助提供仪器、设备、人员配合，帮助办理咨询专家的人境、出境手续以及公司有关仪器设备进出关手续等。
（10）附件。附件通常包括：①邀请函和工作大纲；②公司从事类似咨询项目实例（按邀请函附件格式）；③项目组咨询人员和公司支持人员简历（按邀请函附件格式）；④公司实力介绍；⑤雇主要求的其他文件资料。
例题4.咨询公司应根据雇主的邀请函和工作大纲编制建议书，其中技术建议书的内容编制有概述、投标单位概况、工程咨询的经验、对本项目的理解及了解、及需要雇主提供的支持和一些附条，除此之外，还包括（ ）。
A.对工作大纲的理解与建议
B.完成任务的方法与途径
C.工作进度计划
D.咨询工作人员安排
E.完成任务的程度及效应
答案：A、B、C、D
2.财务建议书的编制财务建议书也称商务建议书，应按照雇主的要求来编写。通常按雇主在工作大纲中规定的财务建议书的内容和格式，完成需要填写的表格，如“费用明细表”“可报销费用表”等，编写时应严格按要求填写。财务建议书的内容一般应包括：①咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明；②咨询服务费用总金额，包括咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费的金额；③咨询人员酬金的估算明细；④可报销费用估算明细；⑤不可预见费估算；⑥附件，包括支付程序和支付方式，由注册会计师审计的公司资产负债表和损益表等。
例题5.财务建议书的内容包括（ ）。
A.咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明
B.咨询费用总金额
C.咨询人员酬金的估算明细及可报销费用明细
D.不可预见费用估算E.咨询的各分项费用
答案：A、B、C
三、咨询合同的签订
工程咨询公司在接到雇主的谈判邀请通知后，应准时派出谈判小组前往指定地点参加合同谈判。谈判小组一般应由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成，谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书，证明他有资格代表该公司进行谈判以达成具有法律效力的协议。谈判围绕准备好的合同文本进行，并以此为基础商谈、修改、补充，最终明确界定甲乙双方的权利和义务，并达成协议。合同文本由雇主选用标准格式或自行编制，并作为招标文件的一部分。
1、合同文本如果选用FIDIC编写的“雇主／咨询工程师标准协议服务书”作为谈判合同文本，其“一般条件”包括的基本内容有：①合同中有关名词的定义及解释；②咨询工程师的义务，服务范围、正常的、附加的和额外的服务、行使职权的条款；③雇主的义务，提供为完成任务所需的资料、设备设施和人员支持的资料；④职员，关于咨询专家和雇主支持人员、各方代表，以及人员更换的条款；⑤责任和保险，关于双方的责任、赔偿与保险的条款；⑥协议的开始执行、完成、变更与终止的条款；⑦有关支付的条款；⑧一般规定，关于协议书的语言、遵循的法律、转让和分包、版权、专利等条款；⑨争端的解决，对于损失或损害引起的索赔与仲裁的条款。
“特殊应用条件”用来修改补充一般条件，适应特定项目的需要，达到合同双方满意。
2、咨询公司应注意的问题从咨询公司的角度进行合同谈判，应特别注意的问题：①区分合同生效期和咨询服务开始日期；②明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿；③咨询单位需要雇主提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分；④明确支付的细节，如支付方式、时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等；⑤明确税务、保险等方面双方的责任和义务；⑥明确争端解决的程序、方法，如需要仲裁解决时，写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。
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责任编辑：xiaohan
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