二，联想与海尔都进行了国际化，这两种国际化模式背后的真相是什么？为什么联想的国际化初获成功，而海尔的国际化却依然步履艰难？
过去的成功基因，是有着特殊的时代背景的，特别是中国的特殊背景，这种时候，重要的是在专注于主业做精做透之上的超越，进而通过海外并购实现中国企业的全球化。学不会海外并购的中国一流企业，大部分注定是没有未来的。当然，超越与并购是很难的，从全球的并购案例看，成功率并不高，但再不高也远比某些另起炉灶的多元化投机好上一万倍。经营企业是一场马拉松，不必要太在意一时一事。
所以，就此来看，联想选择并购IBM计算机业务，是在主业之上的超越，从目前来看是成功了，值得欣慰，而TCL并购汤姆逊也是在电视机主业之上的超越，从目前来看似乎失败了，同样也值得欣慰，TCL真的失败了？我建议中国一流企业家群好好把联想与TCL做为榜样，特别是海尔，我觉得更应当研究联想与TCL并购的经验，不要把精力放在国内市场的多元化上，要把精力放到海外市场的专业化能力打造上，而这样打造的目的，就是并购。前段时间，听说海尔参与了GE家电的并购，我个人觉得，那是海尔很正确的选择！ 二，联想与海尔都进行了国际化，这两种国际化模式背后的真相是什么？中国企业的国际化道路应当如何走？
国际化到底是什么？我觉得不要把国际化当成产品的国际化，好像有多少海外销售额，国际化程度就有多高。比如，华为已经有一半的收入是海外收入了，华为的国际化程度比联想或者TCL高？我看未必。
我个人认为，所谓国际化是针对本土化而言的。要搞清国际化之前，先明白什么是本土化。然后一对照，就明白什么是国际化了。
所谓本土化，讲的是什么？我觉得讲的是从一个特定区域，比如中国这个特定区域，所产生的特殊要求。这种特殊要求的核心意义在于，你不这样做，你就不能够发展（注意，不是生存，而是发展）。比如我们讲跨国公司中国化是什么意思？我在摩托罗拉做过战略规划经理，在当时，所谓中国化，就是把美国总部的要求转化为中国实施，就要去理解中国的政策，中国经济的现状，中国人的思维方式，中国消费者的情感与喜好。而这一切，真正要变成一种机制，就是要建立一个旨在“高速发展”的团队文化，管理团队与奖罚机制。
有了这种对比，我们就容易定义国际化了。所谓国际化，讲的就是满足全球化所要求的发展或高速发展的要素，这要求我们去建立于一种基于理解全球各个区域不同政策，不同经济现状，不同文化与思维方式，不同消费者的情感与喜好等等这一切的公司文化，管理团队与奖罚机制。
以这种标准，我们看看联想与海尔的差别。海尔的国际化差不多十年了，联想的国际化大致不过五年，我们看看两家公司的文化与管理团队的构成吧。联想奥运营销计划，无疑是国际化的一次“大跃进”，而这种大跃进相对应的是，联想的CEO是从戴尔过来的，联想的主帅杨元庆现在长期在纽约办公，联想的高管中，差不多有三分之一来自海外。而奖罚机制呢？杨元庆的薪酬，印象中前年就已经是四千万人民币，大致五六百万美元吧，也大致接近国际化水平了。
而海尔呢，国际化十年，海尔的文化给我们的感觉仍然是中国味十足，营销上近些年对概念的炒作中，什么健康空调之类，海尔也是其中之一。而管理团队上，海尔十年国际化为公司提供了多少高级管理人才？似乎不多。奖罚机制更不用说了，我相信，张端敏的薪酬能够有杨元庆的五分之一就不错了。
同样的标准看华为的国际化。华为的业绩固然可歌可赞，但从公司文化与管理团队甚至薪酬奖罚上看，进步是不小，但与它的业绩并不相称。最近业界在传华为高层又在谈“过冬“了，印象中这是第三次谈过冬了吧？如果说，前两次谈还值得尊敬的话，那么到第三次的时候，我们就不能够不提醒华为注意它对待危机的方式。运动式的做法好处是高效，坏处是依赖于少数人的先知先觉。
据说，美的也制订了计划，大约是在三年后冲击五百强。美的销售额大致是800亿左右，从销售额上似乎并不差多少，而且美的最近也在国内积极的并购。但我不知道美的注意到没有，在全球的五百强中，家电业中有哪一家是固守一隅，而没有进行国际化的？在全球家电业向中国转移的时候，美的的国际化进展迟缓，我们也没有看到太多有价值的行动，我不知道美的的五百强如何实现？即使实现了，又有多大价值？
在这一点上，我异常强调一点，那就是建议中国的一流企业家们多关注TCL，多关注李东生。比起联想的成功来，我觉得TCL并购的失败经验更值得中国的企业家学习。在经营企业的意义上，研究失败的原因，反省失败，远比学习韦尔奇之类的成功经验更有价值。道理很简单，中国企业家们在本土市场上，已经被成功冲昏了头脑，普遍的狂妄与自大已经让我们的这些企业家们忙于自我“造神”，而不是把眼光放到下一个十年的国际化道路上。对TCL与李东生并购失败采取幸灾乐祸的态度，只能说明目光短浅与狂妄自大。看看TCL目前的管理团队构成，再看看狂人万明坚在哪里，我们也许就懂国际化是什么了？
有时候正确地提出问题，远比解决问题重要。就像两个人的婚姻中，唯一正确的问题是“爱”一样，我觉得中国一流企业未来十年只有一个正确的问题，那就是“你国际化了吗？”
责任编辑：张瑶
您现在的位置： 