三、国际贸易合同条款
　　（一）商品的名称
　　商品的名称是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款的规定，取决于成交商品的品种和特点，它并无统一格式，可由交易双方酌情商定。合同中的品名条款通常比较简单，一般只是在“商品名称”或品名(Name of Commodity)的标题下，列明交易双方成交商品的名称。
　　（二）商品的品质
　　商品品质(Quality of Goods)就是商品的内在品质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分
　　和性能等）和外表形态（包括外形、色泽、款式和透明度等）的综合，是决定商品使用效能的重要因素。
　　英国的货物买卖法把品质条件作为合同的要件。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
　　国际贸易中表示商品品质的主要方法有：(1)用实物表示法。其方法是看货成交和凭样品成交。(2)用说明表示法。具体又分为：凭规格、等级或标准买卖，凭牌号或商标买卖，凭说明书和图样买卖，凭产地名称买卖。
　　（三）商品的数量
　　1.商品数量的重要意义
　　按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物的数量必须与合同规定相符。如卖方所交货物的数量小于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。反之，卖方所交货物的数量如大于合同规定的数量，买方除了可以拒收超额部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
　　2.计算数量的单位
　　目前国际贸易中常用的度量衡制度，有国际单位制（代号为"SF")公制、英制和美制。我国的法定计量单位为国际单位制，但为了适应国外市场习惯，在对外成交时，也有采用对方习惯的计量单位的。
　　3.计算重量的方法
　　国际贸易中的许多商品是按重量买卖的。按照一般商业习惯，计算重量的方法有毛重（Gross
　　Weight)、净重(Net Weight)、公量(Conditioned Weight)、理论重量(Theoretical Weight)等四
　　种。
　　4.数量条款
　　合同中的数量条款(Quantity Clause)是买卖双方交接货物和处理争议的根据，因此，买卖双方签订合同时，必须对数量条款作出明确合理的规定。在买卖合同的数量条款中，一般须订明数量和计算单位。以重量计量的，还须明确计量的办法。但有时在某些合同中也规定交货数量的机动幅度和作价办法。
　　（四）商品的包装
　　1.商品包装的种类
　　进人国际贸易市场的商品，可以分为三类，即裸装货、散装货和包装货。包装按其在流通过程
　　中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。
　　2.包装的标志
　　为了便于识别货物，便于运输、仓储、检验和海关等有关部门工作的进行，以及便于收货人收货，在商品运输包装上需要按合同规定刷写一定的包装标志(Packing Mark)。包装标志是指在商品外包装上印刷的简单图形和文字。
　　（1）运输标志（Shipping Marks）
　　也称唛头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织(ISO组织）的建议，应包括四项内容：
　　—收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；
　　—参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；
　　—目的地（港）；
　　—件号。
　　运输标志的涂刷位置，应该在包装箱（外箱）的两个对称面上，这也称为“正唛”，也有称
　　“主唛”(Main Mark)，而另外二个对称面则涂刷了包装的体积、毛重、净重（有时也列明产地）等内容，这便是“侧唛”(Side Mark)。
　　（2)产地标志
　　商品产地是海关统计和征税的重要依据，运输标志中加注产地，必须符合原产地规则。如果在运输标志中既不显示生产国别、产地或生产厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，则可认为是中性包装(Neutral Packing)。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。
　　（3)指示性标志
　　根据商品的性能和特点，用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品，提出某些在装卸搬运操作和存放保管条件方面的要求和注意事项的，称为指示性标志( IndicativeMark）。例如：“此端向上”、“防湿”、“防热”、“防冻”、“小心轻放”、“由此吊起”、“由此开启”等。指示性标志一般采用容易理解的图形来表示。
　　(4）警告性标志
　　警告性标志(Warning Mark)是针对危险品货物所用的特殊标志，是为了在运输、保管和装卸
　　过程中，使有关人员加强防护措施，以保护物质和人身的安全而在外包装上表明的标志。凡对包装内装有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃烧物品、有毒品、腐蚀性物品、氧化剂和放射性物品等危险品，应在运输包装上刷写清楚明显的危险品警告标志，以示警告。
　　3.包装条款
　　合同中的包装条款(Packing Clause)的内容，应根据商品的性能、特点及所采用的运输方式而定，不同的运输方式和不同的商品，其包装条款的规定也不相同。
　　（五）商品的价格
　　1.商品价格的掌握：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格。包括品质差价、数量差价、季节差价、地区差价。
　　2.佣金和折扣
　　(1)概念
　　佣金(Commission)是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬，佣金有明佣与暗佣之分。
　　折扣(Discount, Rebate)是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。
　　(2)计算
　　佣金的计算公式为：佣金额一计算佣金的基数X佣金率
　　如果已知CFR净价而欲求出包括一定佣金率后的含佣价，
　　关于折扣和佣金的支付方式，折扣通常由买方在付款时预先扣除。佣金除个别也在付款时预先扣除外，一般是由卖方收到货款后另行付给中间商。
　　3.合同中的价格条款
　　贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和总值。单价由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。例如：“每打200美元CIF旧金山”。总值是单价和数量的乘积即一批货物的总价。
　　为了明确贸易术语的含义，如果买卖双方同意采用INCOTERMS的条件和解释，应在合同中注明适用INCOTERMS2000或某年修订本。

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责任编辑：张瑶