第三节企业职能战略决策
一、企业职能战略的特点和类型
1.企业职能战略也称为分战略，是指按不同的专业职能对总体经营战略进行落实和具体化的战略，具有从属性;单一性(专业性);针对性的特点。
2.企业职能战略类型，包括市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、资源战略、人才战略和组织战略。
二、企业职能战略决策：
1.企业重点职能战略可以考虑市场战略、质量战略、技术战略等作为实施总体战略，因此企业领导者可以从本企业的实际出发，根据企业的优势或薄弱环节，或者国家鼓励的重点，作出选择。
2.职能战略本身的决策，主要包括：
1)产品战略决策
(1)从深度上进行决策，包括品种单一化、品种齐全化或者品种多样化战略。
(2)从产品的广度上进行决策，包括单系列产品、多系列产品、全系列产品战略。
2)产品质量战略决策，有国家标准战略、国际标准战略、国外先标准战略、竞争质量标准战略、用户满意标准战略等选择;根据顾客的不同质量需要，有三种质量战略可供选择：
(1)内在质量为主，外观质量为辅的战略;
(2)外观质量为主，内在质量为辅的战略;
(3)内外质量并重的战略。
3)市场战略决策，包括三种方式：扩张型战略、维持市场型战略和撤退型市场战略。
第四节市场经营计划
一、经营计划的特点和作用
1.经营计划是对经营战略决策方案的具体落实和实施，其特点是：
1)决策性，即企业是在自主决策的基础制定的带战略性质的计划。
2)效益性，即企业从单纯追求产量转变为全面提高经济计划。
3)开放性，企业需要制定同市场和用户发生直接联系的计划。
4)全面性，即制定的计划从广度和深度都发生重大变化。
5)长期性，即编制计划的重点放在长期计划上。
6)灵活性，强调对外部环境的适应性。
2.经营计划是经营战略方案的具体实施计划，具有协调、分配、保证的作用。
二、经营计划的分类和内容
1.经营计划的分类：
1)按计划的对象划分有：综合经营计划和单项经营计划。
2)按计划的期限划分包括：长期经营计划，中期经营计划和短期经营计划。
3)按计划的作用来划分包括经营战略计划和经营战术计划。
4)按计划管理的层次来划分包括厂级经营计划、车间经营计划、各职能部门经营计划和工段、班组的作业计划。
5)按计划的性质划分包括物量计划和价值计划。
2.经营计划的内容，包括：
1)经营计划的指导思想;
2)经营目标的和指标;
3)经营方针、策略;
4)项目计划及其方案;
5)综合平衡;
6)计划执行部署。
三、经营计划的编制、执行和调整
1.经营计划的编制：
1)调查研究，确定编制计划的前提条件。
2)统筹安排，确定目标，是计划编制的关键步骤。
3)拟定方案，评价选择，选择的原则是利多弊少。
4)综合平衡，编制计划。
2.经营计划的执行，主要方式是实行目标管理和方针展开。
1)方针展开又称为方针落实，是按照方针及目标的要求，对一切与之有关的部门、单位，提出进一步的要求，使之成为一个系统，确保方针的和目标的实现。
2)目标管理，是将经营目标细分为若干小指标，层层落实到有关部门、各单位，形成一个目标体系，利于保证经营计划的贯彻执行。
3.经营计划的调整
1)滚动计划法，是定期地调整计划，按期顺延滚动的方法，即按一定时期的计划执行情况，根据企业内外环境条件的变化，及时修该原计划，并相应顺延一个时期;适用于比较稳定情况下的生产计划和销售计划的调整，其特点：
(1)近细远粗，再由粗变细。
(2)保持各期计划的灵活性。
(3)保持各期计划之间的连续性。
2)启用备用计划的方法，适用于产品发展计划、企业改造计划、筹措资金计划等的调整;使用关键在于掌握启用备用计划的时机，可以依据先行指标(先行指标，即某些经济状况将要出现，某些变动将要发生的先兆)显示来判断。特点是：
(1)采取一个适合现时条件的计划方案付诸实施，其他方案备用。
(2)条件发生重大变化，原执行方案失灵，启用备用方案。
责任编辑：小草
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