(一)预测销售收入―――根据基期销售收入和预计增长率计算预测期的销售收入，增长率的预测以历史增长率为基础，根据未来的变化进行修正。修正时，要考虑宏观经济、行业状况和企业经营战略

　　(二)确定预测期间―――范围涉及预测基期、详细预测期和后续期

　　1、预测基期―――预测工作的上一个年度，是预测的起点。确定基期数据的方法有两种：

　　一是以上年实际数据作为基期数据

　　另一种是以修正后的上年数据作为基期数据

　　2、详细预测期和后续期的划分

　　实务中的详细预测期通常为5-7年，企业增长的不稳定期有多长，预测期就应当有多长。

　　竞争理论认为：一个企业不可能永远以高于宏观经济增长的速度发展下去

　　一个企业通常不可能在竞争的市场中长期取得超额利润，其净资本回报率逐渐恢复到正常的水平(净资本回报率是税后经营利润与净资本的比率)

　　判断企业进入稳定状态的主要标志有两个：

　　(1)具有稳定的销售增长率，大约等于宏观经济的名义增长率

　　(2)具有稳定的净资本回报率，与资本成本相近

　　预测期和后续期的划分不是事先主观确定的，而是在实际预测过程中根据销售增长率和投资回报率的变动趋势确定的。

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