04年咨询工程师现代咨询方法与实务试题1
来源:优易学  2010-1-7 12:14:12   【优易学:中国教育考试门户网】   资料下载   建筑书店

 

2(1)利用图1中给出的数据计算1999年至2002年这一阶段,市场的年平均增长率:

   5877X(1+r)3=8502,得r=131%;

   (2)计算A公司的相对市场占有率:23865÷2130=1.12

   (3)在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置,如图2A1所示,该项业务属于明星业务,产品的相对市场占有率和行业成长率都较高,对A公司来说该业务既有发展潜力,企业又有竞争力,是公司重点发展的业务,应当采取追加投资,扩大业务的策略。


3(1)计算出2002-2009年的年平均增长率:

   8502X(1+r)7=12204,计算得r=53%;

所以2008年的市场销售量(单位:万元)

   Q=8502X(1+53)6=11590

    (2)计算2008A公司的预计销售量Qa=11590x 37=42883

   计算出2008A公司的相对市场份额42883÷3100=1.38

   在波士顿矩阵找到对应的位置,如图2A2所示,此时业务成为金牛业务,市场相对份额较高,但行业成长率下降到53%,企业能够从该项业务中获取大量稳定的现金收益,支持别的明星业务和问题业务。

   如图2所示,从A1A2,公司的该项业务从明星业务培养成了金牛业务,扩大了公司的市场占有率,挤压竞争对手的市场份额,使企业的相对市场份额提高;为了达到这个目的,公司应当对该项业务采取发展策略——追加对该项业务的资金投入,支持市场扩展,甚至可以牺牲部分的眼前利润来争夺市场份额。

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责任编辑:sealion1986

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