二、多项选择题
1.下列属于到货合同的术语有（ ）
A. CIP
B: DES
C. DEQ
D. FOB
2. F组贸易术语的共同特点是（ ）。
A.风险划分点与费用划分点相分离；
B.卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具；
C.买方应自负费用订立运输契约；
D.签订的销售合同都是“装运合同”；
3. CIF是一种典型的象征性交货的术语，其特征明显地表现在（ ）。
A.卖方以函电中的明确态度表示交货；
B.卖方提供全套合格的单据履行交货义务；
C.只要卖方提供了合格的单据买方就应付款；
D.卖方只要按时装运货物，并不保证货物实际到达对方手中
4.在下列术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有（ ）。
A. FCA
B. DES
C. DDU
D. CIP
5.以下对于贸易术语变形的说法正确的是（‘）。
A.不改变费用的负担B.不改变交货地点
C.不改变风险划分的界限
D.不改变支付条件
6.按CFR术语成交，卖方承担的义务有（ ）。
A.取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续
B.取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续
C.按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方
D.提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息
7.贸易术语中，（ ）风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。
A. FAS
B. CPT
C. CIF
D. CIP
8. CIF和DES两种术语的主要区别有（ ）。
A.进口报关的责任不同
B.风险划分的界线不同
C.出口报关的责任不同
D.交货的地点不同
9.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ ）。
A.《1932年华沙一牛津规则》
B.《1941年美国对外贸易定义（修订本）））
C.《2000年国际贸易术语解释通则）），1
D.《海牙规则》
10.运输包装上的标志，按其作用或用途可分为（ ）。
A.运输标志
B.指示性标志
C.条形码
D.警告性标志
11.构成一项有效接受（Acceptance）的要件包括（ ）。
A.必须由合法的受盘人作出
B.接受必须是无条件的接受
C.接受必须在发盘有效期间作出
D.接受的传递方式应符合发盘的要求
12.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（ ）。
A.向一个或一个以上特定的人提出
B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定
D.发盘中明确规定有效期
13.《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ）。
A.发盘规定了有效期
B.发盘未规定有效期
C.发盘中明确规定该发盘不可撤销
D.受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动
14.“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（ ）。
A.有效接受
B.还盘
C.对原发盘的拒绝
D.实质性变更发盘条件
15.导致发盘终止的原因主要有（ ）。
A.发盘的有效期届满
B.发盘被发盘人依法撤回或撤销
C.受盘人对发盘的拒绝或还盘
D.发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力
16.在国际贸易中，合同成立的有效条件是（ ）。
A.当事人必须具有签订合同的行为能力
B.合同必须有对价或约因
C.合同的形式和内容必须符合法律的要求
D.合同当事人的意思表示必须真实
17.我国外贸企业所使用的买卖合同包括（ ）。
A.书面合同
B.确认书
C.协议书
D.商品目录
18.签订书面合同是为了（ ）。
A.作为合同成立的证据
B.作为合同生效的条件
C.作为合同履行的依据
D.符合有关法律的规定
三、判断题
1.询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（ ）
2.按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。（ ）
3.在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，而接受则是买方做出的行为。（ ）
4.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ），
5.询盘又称询价，即一方向交易的另一方询间价格。（ ）
6.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）
7.发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（ ）
8.接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）
9.一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。（ ）
10.只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（ ）
11.采用样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（ ）
12.一项发盘必须写明有效期。（ ）
13.在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ ）
14.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地完全接受后，合同即告成立。（ ）
15.从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ）
16.在合同中规定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）
17.如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，允许交货数量有5％的机动幅度。（ ）
18.合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（ ）
19.我国采用定牌生产出口商品时，在商品或其包装上只能使用买方指定的商标或品牌，而不能注明“中国制造”字样。（ ）
20.标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ）
21.交货数量的机动幅度可以由买方或卖方选择，但不论由谁选择，每次装货数量均不能超过承运人宣布的船舶装载量。（ ）
22. FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成主要不同点在于国外费用不同。（ ）
23. CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
24.进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。（ ）
25.含佣价～净价／（1一佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ ）
26.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（ ）
27.为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。（ ）
28.租船运输较适用于大宗货物的运输。（ ）
29. FOB术语下，卖方应该在订舱完成后向买方发出装船通知。（ ）
30.当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ ）
四、计算题
1．我某公司对某商品对外报价为CIF价每公吨850美元，外商要求改报含佣价CIFC4％。问我方报价应为多少？
2.某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海（净价），现接客户传真要求出口商在价格中包括5％的佣金，请报出FOBC5％的含佣价？
3.我方向外商的报价为每公吨800美元CFR香港，含2％的折扣，该批交易商品的数量为500公吨，试求我方扣除折扣后的总收人是多少？
4.我方出口食糖1 200吨，每吨USD500CIFC3％伦敦，货物装船后，公司根据合同规定应汇出多少美元作为佣金？
5.某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨400美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费5美元，佣金10美元。如果该公司该商品收购价为每公吨800元人民币，国内直接和间接费用加15％，请计算该商品的换汇成本。
五、问答题
1.简述规定商品品质条款应注意的问题。
2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？
3.简述运输包装的作用。
4.简述运输标准的组成内容。
5.简述采用中性包装时应注意的问题。
六、案例分析题
1.某年，我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过15％，碎粒最高不超过20％，杂质最高不高于1％。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货物品质符合合同规定，并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物品质比样品低7％的检验证明，并据此要求我方赔偿，我方拒赔。请问，我方是否应该赔偿B公司的损失？双方从本案例应吸取什么教训？
2.2002年10月，英国A公司与我国B公司签订合同购买一批餐具，价格条件为CIF London, 支付条件下为D/A, B公司需要提供已装船提单等有效单证。B公司随后与C运输公司签订运输合同。12月初B公司将货物备妥，装上C运输公司派来的货车。英国A公司收货后来电称4箱餐具有碰伤，其余货物可能也会受到振动，要求全部降价5％。经C运输公司证实，货物碰损是由于装船前汽车运输途中发生车祸所致。B公司回电据理力争，同意受碰伤的4箱餐具降价5％，但认为其余货物未碰损，不能降价。但英国A公司坚持要求全部降价，B公司担心英国A公司拒付货款，最终还是做出让步，受碰伤的4箱降价5％，其余降价2．5％，为此受到货价等有关损失共计达8万美元。
事后，B公司作为托运人又向C运输公司就有关损失提出索赔。对此，C运输公司同意承担4箱碰损货物的损失，理由是除4箱货物之外的降价是B公司自己与英国A公司的协商所致，与己无关。B公司认为货物降价及利息损失的根本原因都在于C运输公司的过失，坚持要求其赔偿全部损 失，遂根据运输合同的仲裁条款请求仲裁委员会裁决。请问，仲裁庭应该如何裁决此争议？
3.一份CFR合同，A公司出口3000吨小麦给某国B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的小麦，另外2000吨小麦另有买主。货抵目的港后，由船公司负责分拨。A公司装船后及时向B公司发出了装船通知，不料受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。当B公司要求A公司交货时，A公司宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。B公司不服，双方发生争议。B公司应该承担多少损失？为什么？
4.某年某进出口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用”。美方又回电称：“成交时并未明确规定按(( Incoterms 2000)办，根据我们的商业习惯和《美国对外贸易定义1941年修订本》的规定，前电所述的费用应由进口方承担。”恰巧这时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好通过开证行将信用证金额增至19万美元。
请问，我方为何造成如此被运的局面？美方的要求合理吗？
5.马来西亚A商行于10月18日发来传真，向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件（数量、价格等），但未规定有效期限。上海B公司于当天收到传真后，寻找国内实际用户，于10月22日上午11时对上述发盘向马来西亚A商行于22日下午1时给上海B公司发来传真，其内容如下：“木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我10月18日传真发盘撤销。”上海B公司回传真强调已与第三方签订合同，要求A商行履行合同。A商行则辩称，其发盘已撤销，与B公司间并不存在任何合同关系。A商行与B公司之间是否存在合同关系，为什么？
6.2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。A公司与B公司之间是否存在合同关系？为什么？
7.我国A外贸公司3月1日向美B商发去电传，发盘供应农产品1000公吨并列明“单层瓦楞纸箱装”。美商B收到我方电传后立即复电表示“接受，装新瓦楞纸箱装”，我方收到上述复电后即着手备货，准备好货物于约定的4月份装船。两周后，该农产品国际价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新瓦楞纸箱装的要求未予确认，双方之间无合同，”而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执。请问，我国A外贸公司与美国B商之间是否存在合同关系？为什么
责任编辑：张瑶
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