虽然以往华为向老牌电信设备供应商发起挑战被认为主要凭借的是其成本优势，但业界专家们指出，华为现在具有另一项关键的竞争力——它的技术能力。
一篇来自道琼斯通讯社的报道指出，欧洲厂商——全球市场的领导者爱立信、芬兰德国合资企业诺基亚西门子（下称“诺西”）、总部位于巴黎的阿尔卡特朗讯（下称“阿朗”）已在它们自己的后花园面临来自华为的压力。
华为无线No.2：技术与服务已处一线水平
华为在过去几年中销售额和利润同步稳健增长。据华为今年4月公布的2008年财报显示，其销售额从2005年的59.8元亿美元增至2008年的183.3亿美元，净利润自6.81亿美元增至11.5亿美元。
尽管欧洲供应商在一定程度上尚能以精良的设备牵制华为、中兴，但Dell'Oro分析师斯科特·西格勒（Scott Siegler）指出，华为的增长如此之快，既有成本上的原因，也因为它的设备质量越来越好。
此前据来自Dell'Oro的数据显示，在今年第三季度结束时，华为在全球移动网络设备市场的收入份额几乎翻了一番，从去年同期的10.9%增至20.1%。这一数字超过了诺西和阿朗，将华为推上全球移动供应商No.2的宝座。
在同一时间，爱立信的市场份额大致持平为31.6%，而诺西和阿朗的份额则分别从23.7%、14.3%降至19.4%和13.1%。中兴通讯仍然是全球第五大移动供应商，但其市场份额从4.2%增至6.8%。
而在欧洲，“战斗”正在升温。
11月早些时候，挪威跨国运营商Telenor选择华为作为无线侧独家供应商，升级其在挪威全境的2G/3G络，将替换原网络中爱立信和诺西的设备。Telenor挪威首席执行官拉格纳·卡尔胡斯（Ragnar Kaarhus）透露，这份6年期合同包括电信管理及维护服务，基于若干价格及技术规范条款。
道琼斯通讯社引述卡尔胡斯的话称，华为设备的品质已有所提高，现在它在技术和服务方面与欧洲厂商“完全处于同一水平线”。
11月20日，华为宣布获得另外一份欧洲合同，与比利时电信（Belgacom）签署了长期框架协议，助其升级无线接入网络。比利时电信是比利时最大的电信运营商。
“虽然华为一度以价格优势竞争，但现在已不是这个情形。”西格勒表示，“当我们与采用华为设备的运营商谈论时，我们被告知华为的技术非常优秀。”
卡尔胡斯也表示，华为提供特别有效的多模基站，在同一台设备上支持若干无线频率和技术标准，从而增加运营商的灵活性——这被证明是其作为无线运营商合作伙伴的关键优势，当运营商计划升级4G网络时，华为为运营商节省了网络开支。
LTE：中国厂商的又一机遇
电信运营商一般与设备厂商签署几个季度甚至几年的合同，这可能在某种程度上使新厂商的进入市场速度放缓。但是，欧洲运营商预计明年将迈向逐渐采用基于4G标准的设备——如LTE，这将给华为、中兴这样的中国厂商另一个机遇。
“我们预计，过渡到4G将使华为在欧洲的发展加速。”高盛公司（Goldman Sachs）在最新发给投资者的照会中表示，“明显，西欧的竞争风险正在加剧。”
这一风险由诺基亚首席财务官里克·西蒙森（Rick Simonson）清晰解读，他表示，最近价格竞争加剧的原因“主要来自中国竞争对手中兴和华为。”
一位不愿意透露姓名的阿朗发言人表示，阿朗并没有感受到比之前更多的来自中国厂商的竞争压力，尽管他补充道，该领域“竞争健康”。
不久前华为曾刚刚在公开场合透露，公司LTE试验网、预商用网和商用网的数量已经达到25个。其中包括为T-Mobile部署的欧洲最大LTE/SAE试验网，以及2个LTE商用网络合同。
今年1月，北欧和波罗的海地区最大的电信运营商TeliaSonera选择华为，为其在挪威首都奥斯陆部署全球首个LTE商用网络。日前与Telenor签署的挪威全国网络升级合同，则将最终部署一张迄今为止欧洲最大的LTE商用网络，涉及12000个基站。
华为LTE产品线总裁应为民表示，公司正在争取美国Verizon和AT&T的LTE订单；在欧洲，则正在与包括沃达丰在内的欧洲主要运营商接触。
据全球IPR（知识产权）组织ETSI 11月13日最新数据，华为以168项LTE申请专利数位居全球设备商之首；爱立信目前专利为98项、诺基亚为151项、阿尔卡特朗讯为9项。不过业界一般认为拥有IPR最大话语权的还是爱立信。
欧洲以外：发力美国 挑战爱立信
可以肯定，迄今为止华为在除欧洲以外的海外市场成果不多，包括在美国和日本市场。根据华为公布的数据，2008年美国仅为公司合同销售额贡献了12%，而亚太地区为47%，欧洲、中东和非洲地区为41%。
Gartner分析师田雨（Tina Tian）表示，这部分由于政治敏感，华为很难在北美和日本获得立足。日本是全球第三大电信设备市场，仅次于美国和中国。
但是，华为发言人颜光前（Ross Gan）表示，公司预计北美和日本将带来持续业务动力。
在美国，华为为考克斯通信（Cox Communications）和Clearwire提供电信设备和服务，华为西欧副总裁蒂姆·霍金斯（Tim Watkins）此前曾透露，截至8月华为在北美市场已经赢得了包括Clearwire WiMAX部署在内的超过5个合同。
华为无线产品线首席品牌官罗伯特·福克斯（Robert Fox）亦曾表示，公司计划明年在北美增加600名员工，使其在该市场上的员工数达到超过1500人。目前华为全球共有超过8.75万员工。
尽管其增长迅速，华为取代爱立信的市场领导者地位仍需时日，后者通过收购北电的部分业务进一步扩展了在北美的影响力。对北电北美所有CDMA和 LTE资产的收购使爱立信北美无线市场上的份额将达到约50%，该地区的雇员突破1.4万。而且它与美国运营商包括Sprint Nextel有许多大型服务合同。
爱立信和阿朗今年早些时候还获得了为Verizon Wireless提供第四代无线网络的合同。Verizon Wireless大部分由Verizon Communications所有，而沃达丰拥有Verizon Wireless 45%的股权。
纵然华为在可预见的将来不会成为全球的领导者，它应当能够继续在欧洲获得市场份额。在最近接受媒体采访时，爱立信首席执行官思文凯（Carl- Henric Svanberg）表示，华为和爱立信某种程度上获得了其他欧洲厂商的市场份额，而且这一趋势在第三季度有持续的迹象。
而即使价格上涨，华为仍可以以设备声誉增长而构成竞争威胁，从而有力保持其市场份额。
责任编辑：小草
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