迈克尔·伯特在1980年提出了三种最为基本的竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略

　　(一)成本领先战略

　　1.成本领先战略是指企业针对大规模市场，以低成本获取竞争优势的战略。成本领先战略强调以低单位产品价格为那些对价格较为敏感的用户生产标准化产品。

　　2.成本领先战略的优势主要包括以下几个方面：

　　一是可以抵御竞争对手的进攻。

　　二是具有较强的对供应商的议价能力。

　　三是形成了进入壁垒。

　　3.成本领先主要可由以下一些因素产生：①规模经济;②学习及经验曲线效应;③对供应商较强的议价能力，尤其是能有效降低关键要素的成本;④采取纵向一体化或横向一体化;⑤较高的生产能力使用率。

　　4.成本领先战略主要适用于以下一些情况：

　　①市场中存在大量的价格敏感用户;

　　②产品难以实现差异化;

　　③购买者不太关注品牌;

　　④消费者的转换成本较低。

　　5.实施成本领先战略应具备如下资源和技能：①为扩大规模而具有良好的投融资能力;②流程再造能力;③严格的劳动监督;④产品易于制造;⑤低成本的配送系统。

　　6.采取成本领先战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿，使得整个产业的盈利水平降低;②技术变化导致原有的成本优势丧失;③购买者开始关注价格以外的产品特征;④与竞争对手的产品产生了较大差异;⑤采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

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责任编辑：张瑶