助理电子商务师辅导:制定网络促销的预算方案
来源:优易学  2011-12-29 14:32:49   【优易学:中国教育考试门户网】   资料下载   职业书店
  网络促销的实施

制定网络促销的预算方案

网络促销实施过程中,使企业感到最困难的是预算方案的制定。在Internet上促销,对于任何人来说都是一个新问题。所有的价格、条件都需要在实践中不断学习、比较和体会,不断地总结经验。只有这样,才可能用有限的精力和有限的资金收到尽可能好的效果,做到事半功倍。

首先,需要确定开展网上促销活动的方式。网络促销活动的开展可以是在企业自己的网站上进行,其费用最低,但因知名度的原因,其覆盖范围可能有限,因此可以借助于一些信息服务商进行,但不同的信息服务商的价格可能悬殊很大。所以,企业应当认真比较投放站点的服务质量和价格,从中筛选适合于本企业促销活动开展、价格匹配的服务站点。

其次,要确定网络促销的目标,是树立企业形象、宣传产品,还是宣传服务?围绕这些目标来策划投放内容的多少,包括文案的数量、图形的多少、色彩的复杂程度,投放时间的长短、频率和密度,以及广告宣传的位置、内容更换的周期以及效果检测的方法等。确定这些细节,对整体的投资数额就有了预算的依据,与信息服务商谈判就有了一定的把握。

第三,要确定希望影响的对象,是哪个群体或哪个阶层,是国内还是国外的?因为不同网站的服务对象有较大的差别。有的网站侧重于消费者,有的侧重于学术界,有的侧重于青少年。一般来说,侧重于学术交流的网站其服务费用较低,专门的商务网站的服务费用较高,而那些搜索引擎之类的综合性网站费用最高。在使用语言上,纯中文方式的费用较低,同时使用中英两种语言的费用较高。

责任编辑:刀刀

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