题目1

锦江贸易公司收到日本横泾株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的 询盘 ，经了

解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17％)；出口包装费每吨500元；该批货物

国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用

共计1500元。锦江公司向银行贷款的年利率为8％；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0．5

％(按成交价格计)，出口冷冻水产的退税率为3％；海洋运费从装运港青岛(QINGDAO)至日本神户

(KOBE)一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110％投保，保险

费率0．85％；横泾会社要求在报价中包括其3％的佣金，若锦江贸易公司的预期利润是10％(以成

交金额计)，人民币对美元汇率为8．25比1，试报出每吨水产出口的 CIF 价格。

题目２：

根据下列提供的信息，按外贸跟单业务的一般原理和实际经验，请在表格中填制相应的结算方

式。原因简述可写在表下。

序号
 信息资料 结算方式 原因简述
1 出口的货物是库存的服装产品，且国内没有市场；

进口商是我方长期客户，有着良好的的商业信誉。 
2
出口的货物是一般的电器产品，在该国市场有着一

定的市场占有率；

该进口商是我方的新客户，商业信誉不知。 
3 出口的货物是一般的农产品，长期出口该国，具有

较大的市场占有率；

该进口商是我方多年的客户，商业信誉较好；

该国最近经济状况不太好，政局有所动荡。 
4 出口的货物是为了欧盟研制的新产品，首次打入该

市场，前景未知；

为了获取更多的市场信息，改进新产品提升品牌；

进口商是我方的多年客户，有着良好的商业信誉。 

题目三、信用证的结算所用单据的 翻译

DOCUMENTS REQUIRED:
 
+COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES DULY SIGNED, INDICATING THE CREDIT NUMBER

+FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER OF

SHIPPER BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT

+PACKING LIST IN 3 COPIES

+MARINE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR

110 PCT OF THE INVOICE VALUE INCLUDING: OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS

CLAUSES,OCEAN MARINE CARGO CLAUSES (ALL RISKS),  SUBJECT TO C.I.C. OF PICC

CLAIMS TO BE PAYABLE IN JAPAN IN CURRENCY OF DRAFTS.

+CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A IN ONE COPY

+CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITYIN ONE COPY

DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER DATE OF ISSUANCE OF

TRANSPORT DOCUMENTS，BUT WITHIN VALIDITY OF CREDIT.

OTHER CONDITIONS:
 
+ONE SET COPT OF ABOVE SHIPPING DOCUMENTS AND ORIGINAL OF CERTIFICATE OF

ORIGIN (FORM A) MUST BE AIRMAILED TO APPLICANT BY EXPRESS WITHIN 48 HOURS

AFTER SHIPMENT.
 
+ INSURANCE IS TO BE EFFECTED BY SHIPPER.
 
+ T.T. REIMBURSEMENT PROHIBITED
 
+ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT
 
+DRAFTS DRAWN HEREUNDER MUST BEAR THIS CREDIT NO.AND DATE
 
+NEGOTIATING BANK MUST FORWARD DRAFTS TO DRAWEE BANK AND ALL DOCUMENTS

TO US IN TWO REGISTERED AIRMAILS.

题目４：

我某公司出口一批商品共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元 CIF 马赛港。客户现要求改

报 FOB 上海价。 查该商品的总重量为1200公吨，总体积为1100立方米，海运运费按W/M 计收，

每运费吨基本运费率为130美元， 港口 附加费15%，原报价的保险金额按CIF价另加成10%，保险

费率为1%，求该商品的FOB上海价。
题目５：

我国Ａ公司向巴基斯坦Ｂ公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票

一式两份；全套（full set）清洁已装船提单，注明‘运费预付’，作成指示抬头空白背书；保险单一

式两份，根据中国人民保险（集团）公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争

险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并

于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付

款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是以一份组成，

不符合全套要求；（3）保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行

单证不符的理由是否成立？并说明理由。

操作题：请根据下列信用证审核表，对外写出信用证修改函，必须指出本信用证中要进行更改的所有内容。其中阴影部分为修改提示。
中国江苏南通前进进出口贸易有限公司
信用证审核表

开证行 Australia Commercial bank Perth branch 开证日 2004年10月6日
申请人 Simpson&Kemp Ltd.,34 Madison Street, Perth, Australia 受益人 Nantong Forward IMP& EXP.CO.123 Qingnian RD. Nantong, JS. PRC.
信用证金额 Usd2345400．00
 信用证号码 04EX0127
汇票付款人 开证行 汇票期限 见票后30天期
可否转运 可以 可否分批 可以
装运期限 2004.12.15 有效期限 2004.12.31 到期地点 PERTH（帕斯）
唛头 未指定 交单日 提单日后14天
单据名称 提单 发票 海关 发票 保险单 装箱单 重量单 产地证 普惠制产地证 寄单证明 寄样证明 寄样邮据 检验证明 
银行 2/3 4  2 3  2  3   2 
客户 1/3            
提单或承运单据 抬头 TO ORDER 保险 一切险加战争险
 通知 BUYER 
 注意事项 注明运费已付  加成10%  赔款地点 目的港
备注：
1）检验证明必须由申请人指定人员签发。
2）货物描述中货号错误，应为Art no.HP778,不是HK778。
3）应为全套空白抬头，注明运费已付的正本海运提单提交银行。
4）到期地点应为南通。

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