11、 企业组织变革的基本原因在于（   ）。

A．组织本身投资不足

B．组织本身发展过程中的矛盾冲突

C．组织成员的技能欠缺

D．组织本身的目标市场缩小 

标准答案：B
 
12、 （   ）是指想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。

A．需要

B．欲望

C．愿景

D．需求

标准答案：B
 
13、 （   ）是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

A．有害需求

B．负需求

C．过量需求

D．下降需求

标准答案：B
 
14、 经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的（   ）。

A．共性

B．一致性

C．差异性

D．选择性

标准答案：C
 
15、 （   ）是指消费者在购买一定数量的商品时，所愿意支付的最高货币额与他实际支付货币额之间的差额。

A．一级价格歧视

B．供需差价

C．消费者剩余

D．消费者需求价格

标准答案：C
 
16、 按分销过程中经历中间环节的多少，可以将分销渠道划分为（   ）。

A．直接渠道和间接渠道

B．长渠道和短渠道

C．宽渠道和窄渠道

D．制定渠道和随机渠道

标准答案：B 

17、 某企业全年生产某种产品100万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本500万元，该企业要求的成本利润率15%，则该产品的出差价格为（   ）元。

A．15.75

B．17.25

C．19.50

D．21.75

标准答案：B 

18、 某制造商在企业中投资1000万人民币，要实现的投资报酬率为20%，其生产成本为800万元，销售量为50万台，其出厂价格为（   ）元。

A．30

B．20

C．25

D．40

标准答案：B 
 
19、 某公司的新产品市场可销售零售价格为350元，零批差率为10%，批进差率为5%。那么，该新产品出厂价格应该为（   ）元。

A．299.25

B．285.75

C．303.50

D．376.25

标准答案：A

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