（二）市场扩展策略
电子商务市场通过联系纽带、提供增值服务和集中采购这三个作用，为参与者创造价值。每个市场的初始价值目标在于联系纽带的作用，作为公共平台为企业交换贸易信息和进行贸易服务。为了成为增值服务提供商，B2B市场经营者必须提供业务接入，其范围从目录服务到在线支付等特殊服务。许多市场还起到集中采购的作用，通过批量的购买可以协商到较低的价格。
B2B市场发展的早期阶段集中于建立基本的能力和平滑采购流程，以获得市场竞争力。在所有的早期案例中，市场的产品和服务范围都比较窄，基本上针对某种产品或某一类购买者。随着时间的推移，市场必须扩展以支持更多的采购商和提供商。
（三）采购门户
B2B电子商务市场的最新情况是采购门户，市场经营者将目标转向中小企业，同中小采购商发展深层关系去促进交易。在这种模式中，市场经营者对交易成员提供包括较低的价格，接触新的消费者和供货商的机会。采购门户成为一个有效的平台，在这个平台上提供商可以扩大品牌，提供增值服务和加强同客户的联系。
具有竞争优势和牢固客户关系的企业往往经营自己的B2B网站，使其采购门户在市场中占有一席之地，获得许多独特的机会。如果理智地运作，采购门户将成为大大增加企业销售和服务的致富之门。
三、成功的钥匙
B2B电子商务市场要取得成功取决于更多因素，有些是现有的市场条件，还有些涉及到策略和机遇的问题。所有这些因素合在一起就是成功的钥匙，利用好它们就能够建立成功B2B市场或采购门户。
（一）采购能力
对于建立B2B电子商务市场来说，最重要的单一因素是采购能力，它描绘了市场经营者通过其B2B市场可以驱动的交易量。对于具有充分购买力从而在市场中扮演主要角色的企业，或能够集中采购的企业联合体来说，采购能力代表了在同竞争对手斗争中的一件有力武器。同样，具有凝聚市场采购能力的电子商务运营者可以把提供商和采购商同其B2B市场紧密的捆绑起来，从而获得成功。
（二）适应采购商的需要
理解市场的运作方式是十分关键的。在有关商业标准、供货商条款和厂商保证等问题方面，采购商有什么参考？市场中需要哪些增值服务？在交易平台上可以真正支持哪些商务活动？在构建B2B市场过程中，必须充分了解采购商的需要。
（三）技术推动
B2B市场模式依靠客户端技术，采购商和提供商必须能够使用标准的浏览器通过网站进行商务活动，市场经营者能够管理从填写定单到网上支付的商务过程。这种对采购全过程的支持需要一个能够支持大量广泛分布的用户和因特网环境的网络应用结构。B2B市场平台还应当支持复杂的商业规则、工作流程和商务关系。
因此，为在B2B市场领域进行成功地竞争，市场经营者需要一个能够满足其采购商和提供商需求，允许他们扩展业务的切实可行的解决方案。幸运之神将会照顾到那些把自己同具有技术和专家的系统集成商联合起来的市场经营者，而这些系统集成商可以迅速地提供符合要求的B2B市场解决方案。
结 论
B2B电子商务市场为采购商、提供商和市场经营者提供的利益将驱动他们较快速地接受和投入到B2B市场中，这个市场是重整B2B商务关系的最新和最有效的工具，并将很快影响所有企业。
B2B浪潮的主要收益者将是那些使用Web工具来扩展、深化和创造商业关系的企业。市场为企业提供开发和加强他们最重要的商业关系的机会，同时也为市场经营者本身创造了新的收益机遇。企业能够利用B2B市场加强现有的贸易关系，发展新的商业伙伴和促进更快、更有效的贸易。B2B市场将形成全球商务的未来。在近几年内，对于希望在新经济中占据有力位置的企业来说，参与B2B电子商务市场是必须的。
责任编辑：张瑶
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