日本综合商社模式究竟是如何有效整合整条产业链资源,进而如何促进包括企业和自身在内的协调发展？又是如何在日本企业界拉动生产、组织流通、融资投资、中介服务、帮助企业“走出去”过程中,起着举足轻重作用的。
　　【背景介绍】 日本有一批企业，在10 多年经济衰退中没有一蹶不振，而是在积蓄力量后正向全球市场卷土重来：新日本石油公司、出光兴产公司、壳牌昭和公司、科斯莫公司等⋯⋯正在形成新一轮海外大军。但很少有人知道，站在“海外大军”背后的是拥有独特商业模式的日本六大综合商社。它们是日本商业巨鲸，其中5 家商社多年盘踞《财富》500 强前茅。它们几乎无所不做，在全世界都有它们伸出的触角。
　　为了解密日本综合商社模式之谜，笔者走进三菱商事、三井物产这两家日本最大商社在北京的总部，采访三菱商事中国总代表助理小山雅久、三井物产中国副总代表魏杰。商社是个“软体动物”采访三井物产中国副总代表魏杰的那个下午，他兴奋地告诉我们：“今天我们刚发布一个很大的能源项目，这个项目在印尼，是三井物产、三菱商事两家合作的，各占25%股份。日本在全世界几个最大能源项目，都是我们两家合作的。”
　　对能源投资，是否为了形成对整条产业链控制？魏杰很坦率地说：“我不太接受控制这个词。你们也观察到商社的一些特点，它在一条产业链中几乎每个环节都参与。”参与产业链每一个环节，有哪家企业能有这么宽泛的业务呢？经历上世纪90 年代发生的“泡沫经济”和所谓“失去十年”后，当代日本企业界仍有六大“无所不做”的综合商社，以一种成规模的产业生态存在着：它们是三菱商事、三井物产、住友商事、丸红商事、伊藤忠和双日(日棉、日商岩井)。
　　当我们向三菱商事中国总代表助理小山雅久先生问及商社经营范围时，小山雅久说了这样的话：“商社不直接做产品，我们也没有主业。”难怪人们常说，商社从拉面到火箭、从卫星到鸡蛋都做。
　　那么，“综合商社”到底是什么？ 
　　综合商社是日本独有的企业形态。从三菱商事和三井物产这两家最大也最具代表性的企业中可以发现，“综合”就是这类独特企业的金字招牌。它们所经营的产品涉及能源、金属、机械和化工等诸多领域。它们是日本近代以来坚持“贸易立国”的产物，但它们又不同于单纯的贸易公司，而是能够运用现代金融、信息、物流和咨询等手段，不断创造出新商业机会的实业公司。小山雅久用一个比喻形容商社：“商社是个软体动物。”就是说，商社必须不断地改变自己，而不能僵化。
　　从贸易转向服务
　　中国社科院日本研究所从事日本企业研究的学者丁敏认为：“商社非常独特，它是日本经济活动中的特殊产物。”丁敏概括商社三大功能：贸易、服务、事业投资。并说明这三大功能既随时代发展而递进，又相互交织在一起。
　　从商社历史沿革看，它最传统的业务是做贸易。作为企业之间交易的组织者，商社从事国内贸易、进出口贸易和第三国贸易，它们构筑起庞大的交易网络、信息网络和物流网络。

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责任编辑：xiaohan