五、托收方式的特点和应用

　　1、风险大。

　　2、进出口双方的资金负担不平衡。

　　六、出口贸易中使用托收方式时应予注意的问题

　　1、 认真调查和考察进口商的资信情况、经营能力和经营作风

　　2、 了解商品在进口国的市场动态、熟悉进口国贸易管制和外汇管制

　　3、 了解进口国的习惯做法

　　4、 健全的财务管理制度

　　5、 严格按照合同规定装运货物、制作单据

　　6、 应力争自办货运保险，即出口人必须争取以CIF或CIP条件成交。

　　例：(05年试题)

　　出口交易中采用了D/P方式，出口人投保了“卖方利益险”，货物安全到达目的港，但进口人拒绝付款，出口人可以凭保险单据向保险公司索赔。(否)

　　分析：在货物遇险时，进口人拒绝付款的情况下，才可以索赔。

　　案例：

　　某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金要是周转不开，最好将付款方式该为D/P AT SIGHT。当时我方考虑到D/PAT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就以此种方式发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美圆。后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高。于是只好作罢。

　　解析：出口公司要从中吸取教训，以下几点引起重视：

　　1.如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A(OPEN ACCOUNT)。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。

　　2.出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。

　　(05年试题)

　　在出口业务中，如采用托收支付方式，我方应争取使用以下贸易术语中的(D)

　　A、FOB B、CFR C、FCA D、CIF

责任编辑：张瑶