(四)选择成长方式
在企业层面的战略构想阶段，咨询人员帮助客户进行了愿景分析、明确了使命和业务经营范围后，还要为客户选择一定的成长方式实现公司的成长。一般有四种成长方式可供企业选择，一是集中型或密集型成长方式；二是一体化成长方式；三是多元化成长方式，四是联盟方式。
1．集中型或密集型成长方式
集中型或密集型成长方式即在企业现有的业务领域寻找发展机会。有三种途径可以实现密集型成长，即市场渗透战略(设法在现有市场上增加现有产品的市场份额)，市场开发战略(为企业现有产品寻找新市场)，以及产品开发战略(开发新产品)。
2．一体化成长方式
3．多元化成长方式
多元化成长方式，即在寻找与企业目前业务范围无关的富有吸引力的新业务。多元化成长战略包括同心多元化(开发与企业现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品)，水平多元化(研究开发能满足现有顾客需要的新产品)，以及集团多元化(开发与企业现有技术、产品和市场都毫无关系的新业务)。
4．联盟成长方式
战略联盟方式，即与其他独立组织在研究和奸发、生产、市场营销和服务等多方面展开合作，通过优势互补寻求范围经济和协同效咸的成长方式。战略联盟可以采取股权联盟、非股权联盟和合资企业等三种方式。企业通过联盟可以获得诸如开发范围经济，向竞争者学习，与合作者分担管理风险和成本，低成本进入新市场，低成本进入新行业和新行业环节，从行业或行业环节中退出和管理不确定性等好处。
(五)战略规划方案
在对客户内部资源、能力和外部环境分析的基础上，通过战略综合分析，应对约束公司战略制定的内外部条件做出清晰判断，再通过前述公司愿景分析、使命确定、业务范围确定和成长方式选择等步骤的分析和评估后，形成的战略构想应有几套不同的备选战略设计方案，供评价和筛选。战略规划方案应对企业总体战略、业务层战略、职能战略(职能战略视咨询合同需要而定)进行详细阐述。此外，还要向客户提出企业战略目标体系构建、战略目标分解、经营计划和预算体系构建等更为详细的建议。通常战略设计划方案越详细，其可行性则越高，备选战略规划方案的评价和筛选所需的工作量越小，客户越容易理解新战略，新战略达成一致的可能性就越大。
1．企业层总体战略
(1)企业总体发展态势
企业的总体战略必须与动态的外部环境(包括宏观总体环境、产业环境和竞争环境) 保持协调，要把握发展速度、时机的选择，体现在总体发展态势上就是进、退，还是守的问题。
①稳定性战略
②增长战略
增长战略是指使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。
③收缩战略
收缩战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的战略。它是一种消极的发展战略，一般只是短期实行。
④组合战略
组合战略是同时实行两种或两种以上的战略。
较大型的企业比较多地采用组合战略。这是因为大型企业拥有较多的战略业务单位，而且，可能分布在完全不同的行业中，面临的外界环境与所需要的资源条件不完全相同。
题目：企业比较多地采用组合战略的企业类型是：（）。
A．小企业
B．中型企业
C．较大型企业
D．个体工商户
答案：（C ）
(2)战略业务层面的划分
在确定了企业发展的总体态势后，应对客户所涉及的业务按照核心业务、新业务和未来业务等三个层面进行划分，以确定业务发展重点和选择不同的发展模式。
(3)业务组合和资源分配
咨询人员要根据战略综合分析和战略匹配的结果，依照战略构想阶段确定的客户的愿：
景和使命，以及划分的业务层面，设计出几种不同的业务组合发展的战略规划方案，并为；
这些业务发展进行资源分配。
2．业务层战略
确定了几组公司层总体战略方案后，要进一步确定每种方案涉及的业务层面的战略。
业务层面的战略主要是指多元化企业中各业务单元的竞争战略规划或单一业务企业的竞争战略。通常咨询人员可以通过企业业务的价值链分析、竞争者分析、标杆分析(Bench-
marking)、竞争博弈分析等分析工具和方法选择各业务单位的可行的竞争战略。
各种竞争战略之间最大最重要的区别可以简单归结为：企业的市场目标是宽还是窄，企业所追求的竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关。区别最明显的竞争战略有四种：差别化战略、最优成本供应商战略、基于低成本的聚焦战略、基于差别化的聚焦战略等。
(1)差别化战略
寻求针对竞争对手的产品差别化，进而吸引广泛的顾客。差别化的核心是取得某种独特性，对购买者有价值，则可以持续下去。
(2)最优成本供应商战略
通过综合低成本和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价值，其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优(最低)的成本和价格。低成本领导者的竞争优势基础是总成本比竞争对手要低。
(3)基于低成本的聚焦战略
以某个狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务，以战胜竞争对手。
(4)基于差别化的聚焦战略
3．构建战略目标体系
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时，也是企业愿景和使命的展开和具体化，是企业愿景和使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
咨询人员主要应关注企业的财务和非财务目标。
(1)财务目标包括：
•收入增长
•收益增长
•提高股东的红利
•扩大利润率
•提高既有投资资本的回报率
•获得有吸引力的经济附加价值(EVA)
•强大的证券和信用评价
•提高现金流
•股票价格上升
•获得有吸引力和持久的市场附加值(MVA)
•被公众认为“蓝筹公司”
，提高公司收入的多元化程度
•在经济萧条期间稳定公司的收益(2)非财务战略目标包括：
•提高公司的市场份额
•拥有比竞争对手更短的从设计到市场的周期
•公司产品的质量水平比竞争对手更高
•和关键的竞争对手相比，公司的总成本更低
•产品线比竞争对手更宽或者更有吸引力
•在顾客心目中拥有比竞争对手更强大的形象
•卓越的顾客服务
•地理覆盖面比竞争对手更广
•被公众认为是技术和产品革新方面的领导者
•顾客满意度水平比竞争对手更高
4．战略预算
在提出客户的总体战略规划、业务战略规划和战略目标体系后，咨询人员还要对企业的资源进行战略预算，以确定企业最终能够实施的战略方案。实际上制定企业战略资源预算是在上述综合分析、战略匹配、愿景分析、构建战略目标等基础上提出的备选战略规划方案中，划出资源约束线，确定最终的备选方案。
5．拟定备选战略方案
经过上述战略构想，咨询人员要为下一步的战略评价和筛选拟定出几套可行的备选战略方案
责任编辑：张瑶
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