A钢铁集团分销网络建设咨询
一、咨询背景
二、调查分析
1、问题分类
2、问题分析
1)观念层面：外部原因、内部原因。
2)技术层面——建立何种分销网络
A、资料收集：行业信息、企业信息（优势、劣势分析）
B、调研
C、访谈
三、分销网络方案设计
1、A钢铁集团分销体系的总体建设目标
2、分销体系建设的相关要求
3、制定分销网点的构成标准
4、搭建分销网络的组织体系（一级、二级、海外）
5、构建分销网络的管理控制体系（行政控制、财务控制、分销政策控制）
6、构建分销网络所需资源支持（调整体制、考核支持、资金支持）
四、方案实施
1、帮助A集团实现了组织结构的重组——建立分销网络的基础
2、帮助A集团实现了业务流程再造——满足分销体系的购销分离要求
3、帮助A集团梳理了管控体系——打造分销体系的运营管理机制
1)总部的分销业务管理流程
2)分销网点的业务管理流程
责任编辑：张瑶
您现在的位置： 