随着毕业日子的临近，2005届毕业生被抛到了找工作的风口浪尖。2005年我省共有13.8万名高校毕业生，落户企业将成为他们中大部分人的第一份工作。外资企业、国有企业、民营企业……除了个人的素质和学识之外，要有什么样的求职技巧才能叩开这些企业的大门？近日笔者采访了一些人力资源专家。 

　　如何叩开外企之门 

　　外企喜好：看重名校生，强调素质与技能 

　　据一家外服公司的资深顾问介绍，外企十分看重应聘学生的学校品牌，许多公司每年总是去几所固定高校觅才。因为多数外企认为，名牌高校占有生源优势，因而“生产”出来的“精品”也比较多。另外，往年进入外企的名校毕业生也以自身的优异表现给外企留下了较好的印象，从而为学弟学妹进入外企打好了基础。 

　　非名牌院校的毕业生易被外企拒之门外，不过让人意外的是：名牌高校的高学历尖子生也并非外企的首选对象。据历年来的观察，外企对综合能力强、理论学习较好的人才更感兴趣。具体而言，就是“不重学历重能力，强调素质与技能”——应聘者必须精通专业知识，具有极强的敬业精神、较强的团队协作精神和沟通能力。此外，熟练的计算机操作技能与流利的英语表达能力也是必不可少的。 

　　目前最受外企欢迎的是电脑、通讯、财务领域的技术和管理人才，而纯外语类、初级财务、一般销售和进出口贸易专业则呈供大于求之势。另据了解，对于应届女生，今年部分外企急需招聘秘书(或助理)、技术和营销的辅助人员，但前提是“从拿低薪做起”，换句话说，只要你能力强、肯吃苦，愿意从基层干起，那么成为外企一员并非没有可能。 

　　对策一：精心打造英文简历 

　　简历堪称进入外企的“敲门砖”。首先要言简意赅。外企青睐文字表达能力强的应聘者，因此，行文必须目的明确、语言简练。如在介绍自己的教育背景时，不要为了拼凑篇幅，把所学的课程一股脑儿全都写上。 

　　其次不能搞错顺序。简历的第一部分包括求职者的姓名、性别、出生年月等，这与中文简历大体相仿。第二部分为教育背景，必须注意的是，英文简历中求职者受教育时间的排列顺序与中文简历正好相反，应从最高教育层次(学历)写起，至于低至何时，则无定规，可视个人实际情况决定。 

　　其三要突出技能、经验与成绩。如同前文所述，外企重视应聘者的技能，因此在写简历时，应在时间排列上由后至前着重介绍自己的社会实践经验，这是多数外企人事经理首先考察的要素。没有这一条，也就意味着与外企无缘。但须注意，最好将自己所获重要奖项(如辩论赛、体育比赛)及已发表的作品列举一二，以证实自己的工作能力和取得的成绩。书写时，所获奖项如奖学金等应按项单列。外企对应聘者的外语及计算机能力都有一定要求，因而也须单列说明。 

　　对策二：面试仪态自然，展示有“度” 

　　资深顾问建议，即使是著名外企也不会在意你面试时是否打领带抹口红。你只要穿着得体整洁、谈吐自然流畅就足够了。要注意的是，语速不能太快，要让考官听清楚。坐姿不能太随意，切忌靠在椅背上或翘着腿。面试的目的是让对方在有限时间内了解你，因而充分展示自己必不可少，但必须有分寸。面试前预先了解外企相关情况，面试时就能从企业文化角度理解对方提问，从而使自己的回答能引起对方共鸣。 

　　在以小组形式面试时切忌咄咄逼人，要给其他成员适当的发言机会，从而在展示自身能力的同时，让考官了解你所具备的团队合作精神。 

　　国企更重视忠诚度 

　　中国人才热线不久前所做的一项调查显示：今年的高校毕业生中，约有21%将国有企业作为自己的就业目标。另据有关信息，目前国内的大中型企业亟需补充大学毕业生。按理说，供求双方各有所需，应该“一拍即合”，但事实却并非如此。在一些招聘会上，笔者常会看到听到，一些国企的人事经理对招收大学毕业生顾虑重重或抱怨多多，如“现在的大学生欠职业化、不敬业、不诚信”等等。就此问题，笔者日前走访了一些专家，请他们给应届大学生支招—— 

　　国企：重成绩更重“忠诚度” 

　　某人力资源公司的资深顾问介绍，国企不仅注重应聘毕业生在校成绩是否优秀，而且希望学生在校的各项表现均为优等。现在，许多求贤如渴的国企已向外企看齐，每逢年末毕业生就业高峰期间，直接去国内名牌高校觅才，他们最常用的方法便是向学校索取综合学分成绩排名在前的毕业生名单以供挑选。 

　　某国有大型钢铁企业这样表明自己的招聘原则：我们不会盲目追求高学历，因为要求高学历所带来的后果就是企业的“人才高消费”。据了解，该企业每年要招进180多名人才，其中有本科生、专科生，有硕士、博士，还有技校生。所招人才的学习成绩在应聘者中都是顶尖的。另外，这家国企还非常注重求职者在试用期和基层锻炼期的表现，“我们愿意花时间和精力培养人才，但不欢迎那些把企业当跳板的人。”资深顾问说，关注应聘者对企业的忠诚度，是国企对应届毕业生的普遍要求。 

　　对策一：笔试要全力以赴 

　　目前一些大型国企已参照外企做法，通常在面试之前会安排一轮或多轮笔试。笔试内容大多为文学、数学、逻辑、智力和时事。参加这种题量、信息量都极大的笔试之前，毕业生应先复习一下古代的名句、高中数学里的数列问题，再浏览最近一个月内发生的时事新闻，当然最好再看几本智力测验的书，这样通过笔试的概率会比较大。 

　　特别需注意的是，试卷上面的字迹一定要清楚美观，否则，阅卷人员很可能不再对你“青眼有加”。如果通过此关顺利进入面试，那么你进国企就成功了60%。在国企，通常5个人参加面试可以留下3个。而在外企，则可能10个人只能留下1个，甚至1个都不留。 

　　对策二：面试要稳而内敛 

　　相对外企形式繁多的面试，国企的面试基本采用一问一答的形式。通常是多位面试官对一个应聘者，很容易让应聘者应接不暇，顾此失彼。此时，就需要有稳定的心态作为支撑。在国企的面试中，基本不会遇到全部讲英语的场面，回答问题时以普通话为宜。 

　　国企面试问题的特点是“走极端”。比如，开场时通常让人感觉很轻松，问应聘者是否独生子女，家里有几口人，住什么地方，喜欢干什么等；然后话题急转，直指“关键问题”，问应聘者对业务知识了解多少，对一些业务问题如何解决，怎样把工作做得更好等等。可以说，最简单的和高难度的问题穿插提出，对此应聘者要做好思想准备。另外，国企一般不喜欢发表意见太过尖锐的应聘者，毕业生回答提问时应适当“收敛”一些。 

　　对策三：交谈要“鉴貌辨色” 

　　如前所述，国企更关注应聘者对企业是否忠诚、是否上进、能否遵守规章制度、是否乐于付出等方面。国企人事主管大多年长，如果他在应聘者身上找到自己子女的影子，或觉得应聘者像当年刚刚参加工作的自己，那么录取的概率也会大大增加。怎样才能找到“共同语言”，就看应聘者能否“见风使舵”了。比如，对于“进入本公司后，你首先应该做到的是什么”这一问题，许多面试官最希望听到的是“遵守公司制度”。不过，应聘者还是应迅速判断面试官的年龄、文化背景与价值取向等，“鉴貌辨色”，才能“投其所好”。 

　　对策四：谈薪忌“锱铢必较” 

　　国企面试官问及应聘者的薪资要求时，切忌提出过高要求。一般而言，目前对于应届毕业生而言，1000元上下较适宜，因为多数国企开出的月薪数额属于税后工资数额，这个数字还是比较符合市场行情的。 

　　当然，如果某些国企说明其给出的1000元是税前月薪，而应聘者又认为确实太低，那也完全可以当面拒绝。 

　　民企向毕业生敞开大门 

　　民营企业，曾一度被应届大学生“弃如敝屣”，然而随着浙江民营企业的迅速发展，福利待遇和工作条件的提高，加上民营企业急需大规模吸纳人才，向求职者敞开了大门，因此落户民企不失为一个明智的选择。 

　　民企的优势在哪里 

　　国企的改革已进入一个崭新的发展阶段，但一些国企也还存在着分配上的“平均主义”色彩较浓，管理人员与普通员工收入相差有限，福利政策也缺乏弹性激励机制等缺点。相对来说，民企在这些方面就比较灵活。比如，许多民营企业老板到国企挖人，只要是他看中的对象，开口就许诺给以股份与分红等。 

　　除了灵活的薪金制度与日趋规范化的管理，民企宽广的发展空间也是一个极大的亮点。现在不少民营企业都向员工提供培训机会。 

　　事实上，已有许多年轻人在大学毕业后先到大型跨国公司工作一段时间，掌握了先进管理方法和经验之后，再跳槽去民营企业发展。而对于许多高科技民营企业来说，由于近期发展较快，因而特别欢迎具管理实践经验或掌握技术的人才加盟。 

　　应聘民企宜从基层干起 

　　某服务业民企的员工基本上都是老板王先生亲自招聘的。他给刚出校门的学生月薪一般为1500元。但他表示，这一工资数目并不代表对应届生现有能力的评价，更不代表对其今后能力的评价，而仅仅代表企业提供的这个岗位的“价码”。 

　　王先生经常与新员工沟通，让他们不要把现有工作作为最终目标。他的想法是，目前的岗位最多干3年，在此期间，视员工能力的表现，提升为领班、主管，甚至今后发展为经理、总经理。“但前提是要珍惜机会，认真地学、勤恳地做，企业会让你学到终身受益的东西，不管你以后自己创业当老板还是当高级职业经理人，你都会受益。”事实上，许多民企老板或中高层管理人员自己就是从最基层的岗位干出来的。 

　　王先生对应届毕业生的要求很简单，概括起来有五点：一是认真细心、少出错，有责任感；二是工作中笑脸相迎、和颜悦色、服务意识强；三是具有面对恶言恶语甚至辱骂的心理承受能力；第四是善于与同事、上司、陌生人沟通，爱说话发言；五是对数字敏感，心算能力强，会电脑。 

　　王先生曾面试过的不少大学生，对于“愿在基层工作几年”的提问，很多人回答“干几个月”，有些人甚至答以“几个星期”。王先生说，这些大学生没有专业经历，却想一来就干主管以上岗位。“其实我的初衷是把他们当中层干部来培养的，可他们不愿从基层起步。”这一方面说明大学生对自己缺乏正确定位，尚未意识到自身的差距，另一方面也说明他们缺乏自信，生怕被一直安排在基层岗位上。 

　　去年自上海理工大学毕业后在私营企业工作至今的小李向学弟学妹们建议，应聘民企最需体现认真与踏实。老板对小李的评价就是“会干、肯干、可靠”。“除了日常工作，我还经常在例会上提些预见性的意见，做老板的‘诸葛亮’。”小李说，在私企工作还要体现较“听话”的一面，因为民企仍存在家族制的痕迹，要求员工绝对服从老板。 

　　求职民企注意事项 

　　相比于过去，民企固然已有很大进步，但无可否认的是，任何事物总是良莠不齐，所谓“林子大了，什么鸟都有”。有人曾总结民营企业用人方面的四大误区： 

　　误区一：重朋友介绍，轻市场配置。 

　　误区二：重高薪轻保障。比如，人才招聘时，一些民企在待遇上只提“薪金多少”，而诸如养老保险、失业保险、医疗保险等根本就不提。 

　　误区三：重使用轻培养。有些私企老板明确表示，需要的是拿过来就能用的人才，至于员工培养、培训，不仅耽误时间还要投入资金，是赔本买卖。当然，也有老板担心，投入资金花力气培训员工后，弄不好跳到竞争对手那儿，赔了夫人又折兵。 

　　误区四：“巧用”廉价劳动力。有些私企看中的是应届毕业生的“年轻力壮”，将其视作最好的资本和财富，千方百计拿来为自己廉价使用。 

　　对于应届毕业生说，对企业的鉴别与判断，实际上也是对自己各方面能力的第一次综合运用。