7月6日，奥克啤酒公司和河南关山太行旅游管理有限公司正式签署战略合作协议，按照协议规定，7月15日开始，关山太行景区实行奥克啤酒独家专销，双方将联手斥资打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动。
这是省内啤酒企业首次与旅游产业结合，拓展新的营销模式的新尝试，与普通渠道的啤酒营销方式不同，啤酒“景点营销”是借力旅游景点的销售渠道，进行旅游和啤酒两大产业品牌的捆绑营销。
联姻旅游
据考试大了解，青岛啤酒(28.91,0.21,0.73%)是较早“试水”旅游营销的啤酒品牌，并取得了不俗销售业绩。2008年，青岛啤酒与当地著名旅游景区联手，在景区自建“啤酒城”旅游观光项目，集啤酒专销、啤酒自酿、风情啤酒节等于一体，成为当地工业旅游的一大特色。
目前河南各主要旅游景区的啤酒的销售，从2007年景区啤酒销量一直以30%的速度增长，但经营品种杂乱，未形成主导品牌优势，在传统销售渠道增长乏力的啤酒竞争环境中，旅游景点正成为未来啤酒厂家抢滩市场的处女地。
“这是一种资源置换。”奥克品牌部负责人徐书启介绍说，景区反馈给企业消费资源，奥克以此为契机进行产品促销，奥克本次景点营销的第一个动作是：“品奥克 游关山”大型促销活动的启动。活动办法是在产品包装箱内设置价值60元的关山太行景区优惠门票，总价值近2000万元，中奖几率达100%。
避免成本转嫁
选择结盟景区，奥克有自己的理由——在旅游产业兴起的背后，其实激活和带动了其产业链上的相关行业，而作为快速消费品的啤酒已迎来与旅游产业接轨的今天。“通过与旅游产业的结合，开发建立新的奥克啤酒销售渠道，并进行啤酒文化的渗透，实现啤酒工业旅游和风景观光的一站式服务，这是两个产业联动实现双赢的营销模式。”徐书启介绍。
业内人士介绍，为了直接拉动终端销售，啤酒厂家都会采用各种促销手段，但因为利润因素，往往最终的成本会转嫁到消费者身上；而奥克这种跨产业营销采取资源置换的促销方式，避免了这个现象。
据悉，在与关山景区结盟一周的时间里，奥克啤酒共销售出了400箱。“虽然这个数量可能只是郑州某一个街道一周内的销量，可是这个数字已经达到我们的预期。”徐书启介绍，关山景区只是个试点，如果此后一段时间内收效良好，奥克还会继续和省内多家景区牵手。
不仅仅在省内，奥克集团还将眼光放到了旅游业发达的广东、辽宁、浙江等省区，并已进行广泛考察洽谈，以通过沿海旅游城市打开高端啤酒的销路，形成沿海辐射和中部区域推进合围的营销攻势。
责任编辑：小草
