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推销神童
2011-2-8 23:24:55 来源:优易学(YouYiXue.com) 作者:梦一场

  在一次会上,有一个小孩向我走来。他和我握手,然后说道:“我是汤米,今年6岁,我想向你的儿童银行借钱。”   我回答道:“汤米,你要用这笔钱来做什么呢?”   汤米说:“我从4岁起,就认为自己能促进世界和平。我要设计一种贴在车后的贴纸,上面写着‘请为我们孩子维护世界和平’,然后是我的签名‘汤米’。”   我说:“我的儿童银行可以支持这个构想。”我为他开了一张454美元的支票给制贴纸的厂商,供汤米制造1000张贴纸。  汤米的父亲在我旁边耳语:“如果他没有偿清贷款,你会没收他的脚踏车吗?”   我说:“不会的,我不会那样做,每个孩子生下来都是诚实的,有道德感且做事有原则。我相信他会把钱偿还给我们。”   我们给了汤米一份“推销致富”的录音带拷贝,他每卷都听了21次,并把所有的内容都铭记在心。录音带里有一句这样的话:“一定要先向顶尖人物推销。”汤米便说服他父亲载他去里根的住所,汤米按了门铃,守门人出来了,汤米用了2分钟时间,把他的贴纸介绍得令人难以抗拒,守门人把手伸入口袋,掏出1.5美元给汤米,说:“拿去,我要买一张,等一下,我去把前任总统找来。”   汤米还寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫,并在信中附了一张1.5美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米1.5美元及一张他的照片,上面写着:“汤米,为和平勇往直前!”并签上了“米契尔•戈尔巴乔夫”。   我告诉汤米:“汤米,我拥有好几家公司,你长大后,我要雇你为我工作。”他回答说:“开什么玩笑!我长大后,我要雇你为我工作。”   汤米为自己立下了目标:用电话询问价钱(替俱乐部捡拾棒球的报酬);印制贴纸;贷款计划;想出与人打交道的方法;拿到大人物的住址,写信给他们,并附赠一张贴纸;和每个人谈论和平;致电每个书报摊以介绍自己的产品;和学校洽谈。   美国著名电视主持人琼恩打电话给汤米,想邀请汤米上她主持的拥有百万观众群的电视节目。   汤米说:“太棒了!”他压根儿不知道琼恩•睿勃斯是何方神圣。   琼恩说:“我会付给你300美元。”   因为反复聆听我“推销致富”的录音带,汤米已深知个中诀窍,他继续向琼恩推销并说道:“琼恩,我只有8岁大,我不可能一个人去上你的节目,你可以顺便提供我妈妈的旅费,对不对?”   琼恩回答道:“没问题。”   汤米又说:“还有,我刚看了一出《富豪名士生活剪影》的节目,提到在纽约时要住川普大饭店,琼恩,你会帮我们安排一切,不是吗?”   琼恩回答:“当然。”   “这个节目也提到,在纽约时要去一睹帝国大厦及自由女神像,你可以帮我们弄到入场券,是不是?”   “是的。”   “太好了!我有没有跟你说,我妈不会开车?我们可以坐你的豪华轿车,对不对?”   琼恩说:“当然没问题。”   汤米上了琼恩•睿勃斯的节目,主持人、录音的工作人员,现场及电视机前的观众都被他的表现大大折服。汤米是如此帅气、风趣且率真,他是一个不平凡的自我激励者。他所说的故事,非常吸引人且具说服力,以至于观众当场就从皮包里拿出钱来购买贴纸。   至今,汤米已经售出2500多张贴纸,也已还清了他向“马克•汉森儿童免息贷款银行”所贷的454美元。

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