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无名小店的大名堂
2005-5-28 9:05:08 来源:优易学(YouYiXue.com) 作者:梦一场

 放着一个无字的招牌,来一千个顾客,便会有一千个店名。
  
  悬念在于“无名”
  
  那天,在天河北漫无目的地闲逛着,不经意中,就邂逅了这家小小的店子。
  这家小店位于天河北一个十分有名的住宅小区门口,但却躲在一个偏离小区入口比较远的角落里,店面也非常不起眼,更奇怪的是,它虽然一看就知道是一家开门做生意的店铺,可是店门上方悬挂的横匾上,却空空如也,连店名都没有!
  好有意思的一家店!强烈的好奇心,促使我闯了进去。
  “请问,这家店为什么没有名字呢?”
  “呵呵,谁说没有啊!无名才是有名的最高境界呢!莎士比亚说过,一千个读者,就有一千个哈姆雷特,那么,我放着一个无字的招牌,来一千个顾客,便会有一千个店名呢!”
  听完小店年轻的女主人这一文化味十足的回答,我心里一阵赞叹,心想这一定是个十分与众不同的女孩,她长得十分娇俏,打扮入时而不失清新自然,正带着甜甜的微笑乐呵呵地看着我,让我还没有开始购物,就已经有一种如沐春风的感觉。
  
  其实经营手工制品
  
  原来,这是一家专门出售手工制品的店子,店里最引人注目的货品,是一个个用水牛皮制作而成的钱包、手袋和背包等等。女店主小优是一个喜欢亲近自然,崇尚自然的女孩,她非常喜欢牛皮,尤其喜欢水牛皮那种质感,和带着一点暴烈的味道,于是这里的货品几乎就成了手工牛皮的天下。
  小优说,手工的价值在于能把自然中最粗糙的材料打磨出细腻温暖的光彩,她喜欢用自己灵巧的双手和丰富的想象,把水牛皮剪裁成为一个个既淳朴又紧贴时尚的手袋和背包。而且,因为这些水牛皮都是她委托朋友从广西的乡村收集并寄过来的,十分珍贵,因此一点都不能浪费,于是,做完背包和手袋剩下的边角料,在她的双手的拾掇之下,也变成了一个个俏而不花的钱包、一串串带着雅致的项链和耳环。看着这些精致中略带着一丝粗糙的牛皮制品,感觉有一种原始而朴素的生命气息扑面而来。
  
  特色就是这些小纸条
  
  小优本来是广州一家广告公司的创意兼设计,因为厌烦了广告公司没日没夜的工作,渴望自由的她,不希望在案牍之劳形中迅速变老,于是决定给自己放几年大假,反正在广告公司赚的钱也足够自己“挥霍”一阵子的了。可是,辞职之后,她却发现原来完全无所事事的生活也没有想象中的那么美好,闲不住的她还是渴望“有点事情做的”。
  于是,便有了这家小店。小店里占据了最大空间的是小优那张巨大无比的工作台,上面堆满了她的戒刀、剪刀、针线、胶水、铁尺等各种工具,以及各种原料和半成品。工作台的旁边贴着一张红色的纸条,上面书写着几个大大的黑色毛笔字:劳动光荣,手工万岁!令人不禁莞尔。
  而且,这种纸条在小店里还真不少呢!在那些展示成品的柜台旁。又贴着另外一张,写的是:原创有理,自我无罪。
  在那些摆放着顾客们定做的布鞋的地方,也贴着一张红纸条,写的则是——定做的价值,在于它促进了您内心的觉醒……
  小优似乎要让她的小店的每个角落,都渗透着自己的性格和生活态度。
  在店里,除了小优亲手制作的手工牛皮货品之外,还有她去陶吧制作的陶塑、去玻璃吧制作的玻璃器皿等,每一件都做得像模像样,这全都有赖于她做广告创作时积累的功底。此外,店里还有很多其他的手工制品,都是小优“云游四海”的时候到处搜罗回来的:有海南黎族妇女手织的短裙、东北老大娘纳的鞋垫、云南姑娘绣的荷包……所有的这一切,都体现了小优对手工制品的极度喜爱和狂热。
  
  酒香不怕巷子深
  
  可是,就是这么一间无论位置还是外表都显得那么不起眼的小店,能做出什么名堂呢?来光顾的,又都是些什么客人呢?这样玩票似的做生意,能赚钱么?
  小优笑笑说,酒香不怕巷子深嘛!天河北有很多高级写字楼,因此附近的小区里住了不少单身的年轻女白领,店里的客人多是她们当中对天然手工制品有同好的人,她们不经意中来过一次,便会成为回头客,不仅如此,还把小店在自己的同事朋友中广为宣传,给小优带来一个又一个手工制品尤其是水牛皮制品的拥趸。因此,小优似乎从来都不需要为自己缺乏顾客而担心。更重要的,这些年轻的女白领,只要是心头好,她们是不在乎掏多少腰包的,例如,店里的手工布鞋,常常可以卖到200多元一双!
  所以,即使是以这种玩票甚至是消遣性质的方式做生意,小优每个月也能有接近8000块钱的纯收入,这并不会比她在广告公司的收入低很多,最关键的,是她拥有了享受生活的大把时间和心情!
  因此,小优说,我并不希望把小店的生意做大,这样已经很好,有钱又有闲,我可不想刚从广告公司解放出来,又为了店里的生意四处打拼!
  呵呵,这还真是一个与众不同的女孩,做了生意,却没有发大财的渴望!
  
  为熟客照顾宠物
  
  在店里,我还看到了2只猫和一条小小的哈巴狗,便好奇地问小优,你也做宠物生意嘛?
  小优说,它们都是我暂时的小客人!见我满脸疑惑,她解释说,因为店里的客人多是附近小区的年轻女白领,大家年龄也差不多,很容易就从顾客变成可以相互信赖的朋友,单身的她们遇到出差,最放心不下的就是自己的宠物,于是有些女孩就开始在出差之前把自己的宠物送来店里托小优帮忙照看一阵,什么猫啊,狗啊,鹦鹉啊都有,甚至还有巴西龟和荷兰猪!
  于是,小优的店,俨然也变成了一个宠物店。我问她,既然那么多人要把宠物放在你这里寄养,你为什么不趁机开拓一项宠物寄养的业务,实行收费服务,合情合理,还能再小赚一笔?
  “这些拿宠物来寄养的客人,都是熟客,我们甚至已经成为好朋友,帮朋友照顾宠物,哪里有收钱的道理?再说,那样也赚不了几个钱啊,还不如作个顺水人情呢。而且,她们每次把宠物送到店里来,都会一起送来足够的狗粮猫粮,不会花到我一分钱。事实上,我也非常喜欢小动物,也一直想自己养宠物,可我怕自己时间一久就没有多少耐心照顾它们,所以自己一直都没有养过小动物。而顾客们把不同的宠物送来我这里寄养,正好满足了我那种三分钟热度的心理,面对不同的小动物,都有足够的热情对待,直到它们的主人外出回来。”
  “要先和顾客做朋友,然后才是做生意!”
  “不要时刻寻思着如何赚钱,那样才真的可以赚到钱呢!”
  “如果赚钱而并没有享受到快乐,那么赚那么多钱又有什么用呢?”
  “赚钱是为了活着,而活着却不是为了赚钱,我只为自己和朋友以及快乐而做事!”
  看来,那些整天为生意忙得焦头烂额的商人们,真的要坐下来好好向小优学习一番了!

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