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不战而屈人之兵
2011-12-8 1:46:35 来源:优易学(YouYiXue.com) 作者:梦一场

  从7个人到15万人,从10000元到1000亿资产,从两毛钱到1000亿销售收入……甚至,并购其他企业的脚步都迈出了国门。
  
  1984年9月1日,甘肃兰州,一个破旧的防空洞改建的办公室里,7个小伙子正式“下海”了,他们“当时只是想为单位增加些收入”。时年26岁的任建新以自己的家产做抵押借款10000元,组建了国内首家专业清洗企业——蓝星化学清洗公司。他们的第一单生意是在西北偏僻地区的一个煤矿,一位老太太拿出一个茶壶让他们试试,清洗完毕后,老太太十分满意地给了两毛钱。后来有一次,公司出产的防冻液出现质量问题,他们根本没有核算成本就收回全部产品,并承诺对造成腐蚀的汽车部件加以赔偿。一时间,被退回的货物在公司大院里堆成了小山,索赔的人络绎不绝,其中不乏浑水摸鱼者。最后财务核算时发现公司因此损失了数千万人民币,相当于当时一年的利润。然而,公司赢得了消费者的尊敬和信赖,不仅原有客户没有流失,还增加了新的市场份额。因为他们坚信,品牌和信誉是没法拿钱计算的。而且,任建新坚持“兴业报国”的理想,坚持公司100%国有。迄今为止,他在自己领导的任何一家上市公司里都没有个人股份。将来退休后,他只能领取退休金。20多年来,他完全独立控制着“中国最具发展潜力的集团公司”,却从未在中国富人榜上出现过。而今,公司不但兼并了107家破产或濒临破产的国有化工企业,而且实施海外并购战略,并获得了巨大成功。
  
  蓝星最崇尚的并购策略是“不战而屈人之兵”,法国安迪苏就是用“文化融合与协同效应”叩开的第一扇国际并购的大门。2002年,他们开始联系安迪苏,但对方一直没有明确的态度。任建新考虑,安迪苏作为一家优秀的公司,不仅有先进技术,而且有优秀的管理团队和员工队伍,如果全面收购,就能使两地企业产生巨大的协同效应。用中国的人力成本、原料成本、辅助成本的优势,把海外企业的成本降下来,盈利升上去,在产业转移到中国的同时,也填补中国的市场空白。于是,他开始尝试用各种办法和安迪苏高层接触,先是写信表明并购意愿,接着主动与对方大股东和高管保持频繁接触,并和他们交上了朋友,每次都把安迪苏到北京的出差人员接到家里,设家宴款待,甚至亲自下厨包饺子给他们品尝。他总是事先准备好针对每个人喜好特点的纪念品送给对方,包括他们的夫人、孩子,令人感到备受尊重。渐渐地,安迪苏高层感觉到中国企业家很有人情味。双方开始了紧锣密鼓的谈判,经过几个回合,在安迪苏的一次股东大会上,他们达成了一致:让中国公司并购,被中国公司并购会有更广阔的市场前景!每次收购海外企业签约前后,任建新都要亲自给海外企业高管和员工写信,及时公布高管人员及员工留用计划,并邀请工会代表来中国考察,向海外员工展示中国传统文化的博大精深和企业的亲和力。
  
  著名国际投资银行家和公司战略家、《他改变了中国——江泽民传》一书的作者罗伯特·劳伦斯·库恩评价说:中国蓝星很早就自觉地开始了在全球范围内配置资源、开拓市场、谋求效益最大化的探索,而且方法得当,在跨国并购中屡战屡胜。

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