第三、人才聚集优势
不管是国外的经验还是国内的实践，在房地产行业所形成的各个环节链上，估价行业始终占据着人才高地的位置。伴随估价机构规模的扩张，估价机构通过严格的招聘、系统的培训、国外考察进修等方式形成了一支学历高，专业背景强，不少都具有国外从业经验，具备国际化视野，持有国内房地产评估资质和英国皇家特许测量师（rics）执业资质的人才队伍。经过学习、实践和总结，估价师的素质和眼界持续提高。表现在对信息收集、分析、整理的能力；对完成一项典型评估案例后进行备案，总结发表，从而惠及自身和团队以及后来者的意识，与客户具有亲和力互动的社交技巧，专业的、法律的、心理的知识面的宽度和深度等等。无不反映出估价师在房地产产业中的智力领先地位和人才聚集优势。
第四、互相合作优势
房地产评估行业是依附于房地产市场这张皮上的毛，同房地产市场一样，有着十分强烈的地域性特征。然而一个成熟的房地产估价机构，决不会画地为牢，只做本地项目。它会根据客户的要求，跨越地域的障碍去完成困难的评估项目。尤其是许多国外的跨国投资银行，他们的亚太或中国总部都设在北京和上海，近年来这些投资银行对中国的银行和国家四大资产管理公司推出的几千亿资产坏帐包（这些资产遍及全国各地）表现出极大兴趣。这就为北京和上海能经受住外资投资银行挑剔眼光而最终被选中的评估机构提供了机会。有不少北京和上海的评估机构，在接受了外国投资银行的委托后，在中国房地产估价师与经纪人学会的关心支持下，都会找当地的a级评估机构互相协作，共同完成评估项目。体现出在中国房地产估价师与经纪人学会的领导下，国内估价机构互相支持的大局意识和面临国外评估机构抢夺中国市场，与国外估价机构争夺国外客户的竞争意识。
当然上述优势有的是相对于脱构改制前，国内房地产评估机构当时的状况而显示出的优势，要让这些优势更加鲜明地彰显出来，仍需房地产估价机构的加倍努力。
那么，如何对委托人的个性做到充分了解，从而提供针对性的量身定制的服务？笔者认为应采取的措施和步骤如下：细分市场→识别客户→寻找特点→提供针对性服务
像上海这样国际性的大都市，评估项目的委托人往往带有国际色彩。所以有国内客户和国外客户之分。国内客户主要包括：银行，法院，政府机关，企事业单位，百姓大众。
国外客户包括：外资银行，国外投资银行，国外基金，外资企业，外国个人。
例如，国内客户中，国有商业银行的特点是，由于它背负历史上数万亿的坏帐包袱，表现在对抵押物持十分谨慎的态度。另外他们还承受着资金的流动风险、操作风险和法律风险的巨大压力。他们需要评估机构为他们提供客观专业的评估，减少他们的操作风险。同时由于他们的专业是金融，他们对资金拆借、理财管理、汇率、利率的研究更加透彻。而对房地产政策和相关法规的了解往往不及时，不深入银行的这些特点，评估机构可以主动提供有关的服务。像去年中央为宏观调控房地产市场出台了一系列有关文件，今年春节前后中央和地方政府相继出台了有关税收和利率的政策，不少评估机构就适时撰写了文章，同银行主动交流，并到银行分行和支行进行现场宣讲。再有，早在去年当最高人民法院对涉及老百姓12种生活必须品不得拍卖（当时是内部征求意见稿为：不得查封）的消息刚披露，有的估价机构就在第一时间向上海多家国有商业银行进行了通报，并提醒银行注意此项政策出台对住房抵押贷款时存在着法律风险。这些及时、针对性、时间性都较强的服务都受到银行客户的重视和欢迎。
责任编辑：sealion1986
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