学会妥协
张总虽然曾与几家风投进行过融资洽谈，但最后都没有成功，归纳原因主要存在以下几个方面：
风投是综合类的投资机构，对于医药行业的专业知识了解不多，过于谨慎。
风投认为该医药项目的未来发展取决于相关医药品种的研发进展，存在一定的系统性风险，发展前景不明朗，不愿冒然投资。
有风投虽然对该项目感兴趣，但却表示保持适当联系，在情况适合时再决定投资。
有愿意投资的风投，但在股权出让比例、控制权、表决权等方面一直无法与企业原有股东取得一致，最后决定放弃投资。
直到现在，张总还有些后悔，要是当时在和那家最有希望投资的公司谈判时作出适当妥协，那现在他的企业规模至少可以扩大一倍，其他相关产品也可以进入正式研发生产。可按目前的速度，至少要再过3年才能达到那个阶段。这期间市场如果突然扩大，那么现有市场份额将被挤占，也就意味着失去了发展的宝贵机遇。
虽然几次谈判都没成功，不过，张总对自己的项目还是很有信心，现在企业活下去已经没有问题，没拿到投资，企业确实发展会慢一点，但毕竟还是在发展。而且，国内市场份额已经占据了半壁江山，外销也越来越多，张总对公司的未来满怀信心。尽管风险投资机构和银行一样，喜欢锦上添花，但关键还是自己把企业做好，企业做好了，融资才更有希望成功。
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责任编辑：刀刀
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