6.Email的写法
我也在这里说一说Email的写法吧!
没有最好的Email写法,只能尽量的做得更好.
内容方面表达得清楚,字体要清晰,力求简洁,不同一雄之间要隔一或两行,让客户能看得舒服与清楚,明白.
给每个客户写的头一两次Email,要有一个好的签名档,用Html格式把一些重要的内容以不同颜色或字体加以强调吧,加入几张KB比较小的图片并给其连接上公司的网址,最好在旁边有要客户点击的提示.如果对于比较熟悉的客户,请把你签名与图片去掉吧,你们不需要这些东西了.
7.扯谈一下公司应该如何配合业务员,在外贸方面走出一条明路吧!
主要是产品(款式,质量,价格),市场(目标市场,客户群,产品定位)因为没有做过其他待业,所以不能很好的总结全体,所以我所说的只能是我自己的见解,并且是比较篇面的.
一些从来没有做过外销的公司,应该从与贸易公司合作为起点,平时注重产品的数据收集,例如能清楚表达用何种材料的不同效果,不同好处,种种材料之间的不同点,能表达到实际性的内容.(例如皮沙发,应用不同的皮种可以保存多少年的)收集产品的数据,尺寸,重量,技术参数等.
应贸易公司客户所要求开发的产品也要作详细纪录,透过与贸易公司的交流,摸清大体的市场细分,外销市场的发展方向等方面的资料.到了真正进行外销的时候,确定好产品的对外定价,价格定位,产品要对销(外销适合某一市场的产品)
8.透过网络我们能做什么?
透过网络我们可以做宣传,寻找市场,寻找原材料,供应商,了解国外的产品,市场经济等信息,网络可以缩短人与人之间的距离,但距离的突然拉近,得要突破"诚信,国家,语言,种族"等存在在互联网上的隐形贸易壁垒.
9.外贸网络应用小贴士:
把公司的产品图片上传到多个外国服务器的相册,如Flick,Yahoo,Google等,因为外商能很快并顺利的打开这些大型快速的服务器.(当他们打不开你的网站的时候,你就可以叫他们去看看这个相册了)因为我们网站上的内容主体大多就是一堆图片而以,这样就可以在Email传输大量的图片的时候省下一段时间了.
国内的一些B2B网站,小型的,是通过阿里巴巴等大型B2B网站的数据或者购买一个地区买家的数据起步的,不管怎样,支持一下吧,他们有时也会提供你所要的东西的.例如那些抄阿里巴巴数据的网站,你在上面看到一个买家的资料,用其公司在
阿里巴巴上搜索一下也可以找得到的,用英文版的贸易通trade manager加了他吧!客户来的哦!
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